一、前言
本報(bào)告通過(guò)對(duì)微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,讓我們了解粉絲活躍度、圖文發(fā)布形式、客戶(hù)易關(guān)注點(diǎn),由此為公眾號(hào)的下一階段運(yùn)營(yíng)提供參考建議。
名詞解釋?zhuān)?br />
權(quán)重,本報(bào)告的權(quán)重是指微信公眾號(hào)的搜索結(jié)果排名先后,可通過(guò)一些優(yōu)化手段。
流量,此處流量取延伸意義的流量,即某個(gè)時(shí)間段通過(guò)所有訪(fǎng)問(wèn)渠道進(jìn)入**微信公眾號(hào)的用戶(hù)總數(shù)(包括但不限于微信文章閱讀、進(jìn)入公眾號(hào)主界面)。
二、粉絲增長(zhǎng)來(lái)源分析
粉絲來(lái)源圖
通過(guò)對(duì)整個(gè)11月份的所有增長(zhǎng)粉絲來(lái)源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行圖形化,我們得到了以上這張圖。
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1、搜索公眾號(hào)名稱(chēng),搜索公眾號(hào)名稱(chēng),主要是例如“我的****”品牌詞、“**”行業(yè)詞來(lái)直接搜索獲取的自然流量用戶(hù)。此類(lèi)用戶(hù)占總比例近四分之一,第二大用戶(hù)來(lái)源,根據(jù)業(yè)內(nèi)對(duì)微信規(guī)則的解讀,認(rèn)證、商標(biāo)保護(hù)、增加互動(dòng)均可增加其權(quán)重,使其在搜索結(jié)果中排名靠前。對(duì)于微信來(lái)源的五種渠道,這里分別做下說(shuō)明:
而我們的微信號(hào)目前認(rèn)證、商標(biāo)保護(hù)均已開(kāi)通,且不管是從品牌詞“我的****”還是行業(yè)詞“**”搜索均排在第一的位置,持續(xù)保持現(xiàn)狀即可。
1 拷貝
搜索微信號(hào),通過(guò)搜索“gl******”關(guān)注公眾號(hào),通常因?yàn)樽帜笖?shù)字形式,記憶和輸入均較麻煩,通常從這個(gè)渠道進(jìn)來(lái)的是微博、貼吧等SNS渠道,或者線(xiàn)下渠道、互推進(jìn)來(lái)的,而我們的公眾號(hào)僅占51%,這與我們不在其他渠道推有關(guān)。
圖文頁(yè)右上角,此入口隱藏較深,且操作麻煩,而且并不是所有閱讀情況下會(huì)出現(xiàn)(如PC端),很多人不會(huì)用,早期會(huì)有引導(dǎo)用戶(hù)從這里進(jìn)入,現(xiàn)在較少用戶(hù)使用,所以這個(gè)渠道關(guān)注極少,僅占45%。
名片分享,口碑傳播途徑,只有在粉絲覺(jué)得極好的情況下,才會(huì)給朋友分享,這個(gè)數(shù)據(jù)直接反應(yīng)了公眾號(hào)的質(zhì)量,此項(xiàng)數(shù)據(jù)如果想要增長(zhǎng),是需要公眾號(hào)印象積累的過(guò)程。
其他,粉絲來(lái)源最多的渠道,占據(jù)粉絲進(jìn)入來(lái)源近七成,其主要構(gòu)成是“圖文標(biāo)題下的藍(lán)色字體”、“微信公眾號(hào)的二維碼”、“廣點(diǎn)通”。
我們的公眾號(hào)未在線(xiàn)上線(xiàn)下部署二維碼,同時(shí)也未加入廣點(diǎn)通。因此這近七成數(shù)據(jù)主要來(lái)源為“圖文標(biāo)題下的藍(lán)色字體”,而通過(guò)這個(gè)渠道進(jìn)入的我們進(jìn)行溯源分析及情景還原。
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從圖中幾個(gè)環(huán)節(jié),我們可以看出,如果我們需要優(yōu)化,最核心的是“文章內(nèi)容質(zhì)量”,輔助環(huán)節(jié)是“使用戶(hù)去分享”。
因此,作為最重要的來(lái)源,我們的優(yōu)化手段是,做出切合用戶(hù)品味,讓用戶(hù)喜歡的文章。
三、圖文閱讀分析
1、圖文數(shù)據(jù)匯總
上表是整個(gè)11月份所有微信圖文消息的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)。以下數(shù)據(jù)來(lái)源說(shuō)明,送達(dá)人數(shù)為該月份每日群發(fā)粉絲總和;圖文閱讀數(shù)是將每日?qǐng)D文平均閱讀數(shù)的總和;圖文轉(zhuǎn)換率是圖文閱讀數(shù)/送達(dá)人數(shù);轉(zhuǎn)發(fā)是指該月所有圖文轉(zhuǎn)發(fā)量總和;收藏是該月所有圖文收藏量總和。
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2、圖文閱讀渠道
從上面這個(gè)柱狀圖我們可以看出會(huì)話(huà)和朋友圈是,是圖文閱讀人數(shù)和次數(shù)的主要來(lái)源渠道,好友轉(zhuǎn)發(fā)、歷史消息其次以及其他渠道在其次,而騰訊微博轉(zhuǎn)化作用可以忽略不計(jì)。
文章標(biāo)題決定打開(kāi)量,文章內(nèi)容質(zhì)量決定轉(zhuǎn)發(fā)量(包括好友轉(zhuǎn)發(fā)和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)),而且標(biāo)題和內(nèi)容互相影響。朋友圈成了比會(huì)話(huà)更重要的用戶(hù)來(lái)源渠道??梢?jiàn)一個(gè)吸睛的內(nèi)容和質(zhì)量超高的內(nèi)容,對(duì)文章閱讀量的影響力極其重要。
而對(duì)于朋友圈而言,除了可以傳播文章之外,還可以通過(guò)第三方模塊的方式,增加互動(dòng)活動(dòng)和小游戲,鼓勵(lì)用戶(hù)分享到朋友圈。這類(lèi)小游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是一種很好的傳播方式,因此,我們可以考慮加大這方面的力度,增強(qiáng)好友互動(dòng)功能和鼓勵(lì)分享朋友圈炫耀,以此達(dá)到吸粉和活躍粉絲的目的。
3、圖文興趣點(diǎn)
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從這13篇文章中我們從標(biāo)題來(lái)看,既能看出來(lái)“行情分析及預(yù)測(cè)”這類(lèi)文章占6篇,而余下7篇均為和行業(yè)相關(guān)的“段子”以及“雞湯”文章。上表是轉(zhuǎn)換率達(dá)到該月平均數(shù)以上的文章,我們?yōu)檫@些文章打上標(biāo)簽,從中提取這些文章的共同點(diǎn)。
而從文章欄目來(lái)看,其中“頭條”和“尾部”是粉絲轉(zhuǎn)換最多的欄目。
而其中轉(zhuǎn)換率達(dá)到50%的2篇文章,我們可以看出更是完全的“搞笑段子”,因此基于以上分析,我們可以看到,更能抓住用戶(hù)的文章為:“行業(yè)搞笑段子”、“行情分析預(yù)測(cè)”、“心靈雞湯”,因此我們下一步的文章方向可以以此作為參考。
四、總結(jié)
在這里我們引入一個(gè)個(gè)人自創(chuàng)的公式(一家之言,僅供參考) :
粉絲留存量=流量*轉(zhuǎn)換率
我們公眾號(hào)的最終目標(biāo)是留下盡可能多的真是粉絲,而基于這個(gè)公式,我們有兩個(gè)努力的方向,即流量和轉(zhuǎn)換率。
通過(guò)本文分析,我們提出以下建議:
增加流量:
直接搜索作為流量重要入口,來(lái)源占比達(dá)更是達(dá)到25%,我們是否能進(jìn)一步優(yōu)化?商標(biāo)和認(rèn)證做過(guò),但是否可以通過(guò)再次認(rèn)證的手段為在公眾號(hào)名稱(chēng)和簡(jiǎn)介中添加品牌詞、行業(yè)詞、甚至地區(qū)詞?
增加其他入口,分為線(xiàn)上和線(xiàn)下,在我們官方其他平臺(tái)(網(wǎng)站)設(shè)置關(guān)注入口并進(jìn)行一定引導(dǎo);線(xiàn)下適當(dāng)?shù)脑跁?huì)議營(yíng)銷(xiāo)加入宣傳(如DM單、展架、甚至于開(kāi)發(fā)功能模塊“微現(xiàn)場(chǎng)”)
鼓勵(lì)粉絲自行進(jìn)行傳播,高質(zhì)量的內(nèi)容、開(kāi)發(fā)高黏性、引導(dǎo)關(guān)注性的功能模塊、多做抽獎(jiǎng)等類(lèi)型活動(dòng)。
增加轉(zhuǎn)換率:
增加第三方游戲模塊及活動(dòng)模塊的開(kāi)發(fā)及推進(jìn),積極利用朋友圈的傳播途徑。
進(jìn)一步加強(qiáng)“行業(yè)搞笑段子”、“行情分析預(yù)測(cè)”、“心靈雞湯”此三類(lèi)文章的攥寫(xiě),做出粉絲品味的文章。
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