1.了解目的
很多人在做推廣時(shí)根本不知道 自己想要什么,聽(tīng)到人家說(shuō)這個(gè)方法好,就盲目地跟風(fēng)上項(xiàng)目,最后沒(méi)結(jié)果是必然的。在做任何推廣活動(dòng)之前都先要明確目的。
首先要明確我們具體推廣的產(chǎn)品是什么,是虛擬物品還是實(shí)物,是食物還是衣服?
其次要明確推廣的目標(biāo)是什么,是為了增加流量、注冊(cè)量,還是增加品牌知名度,帶動(dòng)銷售?
2.了解產(chǎn)品
了解完目的后,還要透徹地了解產(chǎn)品,這樣在后期的推廣中才可以將產(chǎn)品完美地展現(xiàn)給用戶,在了解產(chǎn)品時(shí)要弄清以下幾個(gè)問(wèn)題:
我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么? 劣勢(shì)是什么? 產(chǎn)品的用戶是哪群人?
我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么? 哪些亮點(diǎn)能夠打動(dòng)用戶? 我們的產(chǎn)品能幫他們解決什么問(wèn)題?
3.了解用戶
第三步是了解用戶,只有把用戶摸透了,才能做到有效推廣。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,用戶是真正的核心。就好像你去追一個(gè)女孩子,如果不先把女孩子了解透徹,然后再對(duì)癥下藥,那一定很難追到手。在了解用戶時(shí)需要弄清以下幾個(gè)問(wèn)題:
用戶聚集在哪些論壇?
用戶在論壇里做什么?
用戶喜歡什么樣的話題?
什么樣的資源?
什么樣的內(nèi)容?
用戶群中最有共性的問(wèn)題有哪些?
哪些是最需要解決的?
我們又能解決其中的哪些?
4.了解對(duì)手
所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。只有將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也了解透徹了,才能做到進(jìn)可退、攻可守。同樣,我們?cè)谕茝V前也要摸透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,方法如下:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有做過(guò)類似的推廣?
如果做過(guò),效果如何?
大概是如何操作的?
整個(gè)過(guò)程投入了多少人力、物力?
其中網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面有沒(méi)有值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方?
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