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優(yōu)惠活動 - 10周年慶本月新客福利
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0預(yù)算3天粉絲增長3倍,手把手教你實操細節(jié)

漲粉是公眾號運營的一大難題,其中涉及到人力、資源、成本等多種因素。而本文作者通過裂變方式實現(xiàn)了0預(yù)算,3天粉絲增長3倍,一起來學習下。



 
好的裂變方法,是可以復用的。
 
3天用戶增長3倍,從300+到1200+,但其實該裂變方法的威力遠遠不止于此。
 
在小規(guī)模試驗下,就意外獲得了驚喜效果,如果全力放開來搞,增長保守估計會在30~40倍左右。
 
本次的準備周期短,資源也十分有限。但在此條件下,仍然能獲得此般用戶增長,已經(jīng)成功地驗證了“搜集資料+裂變”邏輯的正確性,加上本人親自落地實操,分享切實可行的可落地經(jīng)驗,大家看完后完全可以自己實操,只要準備充分,此裂變方式能讓你獲得超級驚喜的效果!
 
下面給大家分享本次用戶裂變的全過程。
 
一、方案背景
 
二、裂變思路
 
三、尋找誘餌
 
四、海報設(shè)計
 
五、種子用戶積累
 
六、渠道推廣策略
 
七、遇到的一些坑
 
八、思考與總結(jié)
 
一、方案背景
先講一個屢試不爽老套路,相信大家以前在朋友圈里經(jīng)常可以看到這樣的誘導分享。
 
 
 
上圖舉例設(shè)計行業(yè)和廣告業(yè)的兩套資料。
 
其套路無非就是,通過一整套垂直行業(yè)的資料作為誘餌,大家想要拿到資料就要關(guān)注公眾號,并把推廣文章/海報發(fā)到朋友圈,截圖作為憑證,最后才能得到該份資料。
 
隨著不斷有人轉(zhuǎn)發(fā)推廣文章/海報到朋友圈,理論上會不斷吸引用戶去關(guān)注公眾號,從而不斷獲得用戶,從此循環(huán)往復。
 
此邏輯成立有個非常重要的前提條件:這一份資料的確是目標用戶所需要的。
 
這個條件成立,用戶自然會買單。因為現(xiàn)在的人都很懶,你能夠預(yù)先把別人需要的資源整合好,而獲取的代價又非常小的話,大部分用戶是很樂意接受的。
 
根據(jù)這個思路,本人決定在區(qū)塊鏈這個垂直行業(yè)里面小試牛刀。
 
因為如今區(qū)塊鏈的報道鋪天蓋地,廣場舞大媽、理發(fā)店Toney老師都在準備進場炒幣,普通人再不懂區(qū)塊鏈是乍回事就真的out了!
 
而現(xiàn)在很多區(qū)塊鏈信息都是碎片化的,缺乏一個較為系統(tǒng)的整理。
 
所以,如果你以系統(tǒng)學習區(qū)塊鏈為噱頭,瞄準對區(qū)塊鏈感興趣的用戶,以系統(tǒng)的區(qū)塊鏈資料包為誘餌,就能吸引用戶關(guān)注公眾號。
 
二、裂變思路
傳統(tǒng)的這類“搜集資料關(guān)注公眾號”的套路是這樣的:
 
把推廣文案/海報丟到目標用戶群→引導用戶關(guān)注公眾號→轉(zhuǎn)發(fā)該推廣文案/海報到朋友圈→朋友圈截圖發(fā)到公眾號后臺→公眾號運營者在24小時內(nèi)發(fā)送資料鏈接給用戶。
 
但這里面有一個痛點:
 
引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后,并不知道有多少人通過朋友圈文章/海報關(guān)注了公眾號。
 
假設(shè)一個微信號的朋友圈有500個好友,但是究竟有多少人會點開朋友圈的文章/海報,又有多少人會最后識別二維碼關(guān)注公眾號呢?
 
答案是:無法監(jiān)測
 
為此我在此處加入了裂變的思路,引入了一個工具,這個工具可以跟蹤到到底有多少人是通過你的二維碼海報關(guān)注公眾號的。
 
加入任務(wù)寶之后,此次活動的裂變就變得有保障了!因為我可以要求:要有2個人(或者XX人)掃碼了粉絲的專屬二維碼海報,才能獲得獎勵。
 
試想一下,假如參與此次活動的每個用戶都非常想要這一份獎勵,那么大家都會為這獎勵而想盡辦法來獲得2人掃碼關(guān)注。從此1個人裂變成2個,2變4,4變8……
 
有了以上思路之后,整理一下思緒,便有了以下的裂變流程圖:
 
這次的“搜集資料+裂變”,我采用的誘餌是系統(tǒng)的區(qū)塊鏈資料,傳播的載體選擇的是海報形式。
 
P.S.本來這次是打算用微信圖文鏈接去傳播,但考慮在朋友圈和群的傳播場景下,海報的打開率要比微信圖文鏈接的打開率高得多。
 
三、尋找誘餌
我的目標用戶為區(qū)塊鏈圈內(nèi)人士,而這其中大部分人獲取區(qū)塊鏈的信息都是碎片化的,缺乏一個系統(tǒng)的認知,所以我的誘餌定位為系統(tǒng)的區(qū)塊鏈資料。
 
那么從哪里找到這么一份系統(tǒng)的資料呢?
 
要做到“系統(tǒng)”,你只要將碎片化的資料整理起來,營造一種大而全的樣子,就行啦!
 
所以現(xiàn)在的問題,就變成:如何盡可能全面地搜集有關(guān)區(qū)塊鏈的資料呢?
 
其實無巧,我們要學會抄。
 
一定有前人幫我們搜集過一輪,只是他們搜集的都是一個細分方向的資料,我們只要把他們都整合起來,那就是一份系統(tǒng)的資料。
 
我通常會在搜狗的微信搜索欄里面,找各個公眾號的資料。搜一下關(guān)鍵字“區(qū)塊鏈資料”,一大堆都出來了。
 
誘餌有了之后,我們把它們打包轉(zhuǎn)進百度云盤里面,最后只需要分享百度云盤的下載鏈接,用戶就能獲取資料,簡單快捷。
 
四、海報設(shè)計
毫不夸張地說,海報在整個裂變活動中的重要性,占了80%以上。
 
因為本次的誘餌載體選定為海報,傳播是否成功,海報成了決定性因素,在傳播過程中,用戶會不會被你的海報吸引,能不能從你的海報引導到關(guān)注公眾號,繼續(xù)進行下一步操作,這些全部取決與你的海報做得如何。
 
如果你的海報很垃圾,即使你擁有非常多資源,活動效果將會大打折扣!
 
所以大家一定要高度重視海報,仔細琢磨,海報修改個十幾次都不為過!
 
既然海報如此重要,如何才能保證海報的質(zhì)量呢?
 
掌握表象背后的邏輯,才是致勝的關(guān)鍵,所幸的是,裂變海報的設(shè)計邏輯是有套路的。
 
此次的海報,陸陸續(xù)續(xù)改了好幾次,一起來感受一下:
 
從左到右不斷修改,確定了最后一版修改的海報,才用以傳播。
 
現(xiàn)在來一起來看一下海報中各元素的邏輯:
 
1.相比于一份陌生的海報,如果是朋友推薦的,可信程度就會大大提高。
 
人們更加傾向于選擇朋友推薦的東西。頭像、昵稱和文案在這里,就充當一個信用背書的作用。我都已經(jīng)報名啦,小伙伴們你們還在等什么?
 
2.標題的大小一定保證在朋友圈/群傳播中,不點開就能看得很清楚。
 
標題的內(nèi)容一定要擊中痛點,“從0到1”、“學懂區(qū)塊鏈”,在大部分人都不懂區(qū)塊鏈的情況下,0基礎(chǔ)學懂無疑直擊用戶內(nèi)心需求。
 
3.提煉的內(nèi)容要清晰。
 
比如這份區(qū)塊鏈資料,是根據(jù)文檔→音頻→視頻的順序羅列的。文案描述中也要盡量加入品牌背書:真格基金推薦、李笑來。
 
相比于文檔與音頻,視頻學習資料會更受歡迎,所以視頻也算一個小亮點,需要重點突出。同時在羅列的時候,沒有必要方方面面都包括,切記大而全,羅列對目標用戶具有吸引力的點即可。
 
4.一個好的東西,怎么證明他是好的呢?答案是要有比較。
 
此處引入知乎live299元的課程作為類比,是想要證明這份資料的價值。后面再加上限時免費,制造緊迫感,引導用戶趕緊獲取。人對于免費的東西天生都有一種沖動。
 
5.引導關(guān)注,貼出二維碼,進入我們設(shè)置好的套路!
 
P.S.裂變海報做好了之后,先讓做運營的朋友或者垂直行業(yè)的朋友看看,可以拉一個小群來讓他們提意見。你自認為已經(jīng)很好的東西,可能并不一定就是很好的,為避免自嗨,我們需要多聽取其他人的意見,并匯總意見進行修改,好東西都是打磨出來的,海報上面多花點時間是值得的!
 
五、種子用戶積累
現(xiàn)在誘餌有了,海報也做出來了,但是要發(fā)給誰呢?我們還欠一個引爆的群體。
 
種子用戶的積累,這件事實際上是要提早開始準備的。
 
而我這次的準備周期很短,在尋找種子用戶上只花了1天的時間,積累了40個區(qū)塊鏈的微信群。
 
這些群從哪里來?
 
要想盡辦法在區(qū)塊鏈、比特幣等相關(guān)的app、社區(qū)、論壇、微信群、朋友圈、qq群、公眾號里面找。
 
比如app你只需要在app store或安卓應(yīng)用商場里面輸入“區(qū)塊鏈”這一關(guān)鍵詞,就會彈出來一堆競品。
 
有一些區(qū)塊鏈app是有社群/圈子這個功能的,只要有社區(qū)功能,就一定會有人在上面發(fā)廣告,發(fā)布各種微信群二維碼,這時候我們就可以趁早進入。
 
還有像百度貼吧、豆瓣小組這樣的大眾社區(qū),也能找到對應(yīng)的區(qū)塊鏈吧、區(qū)塊鏈小組這樣的小圈子,里面同樣可以挖掘到一些微信群二維碼或者個人微信號,添加對方好友就可以邀請你進群。
 
也可以利用微信的朋友圈搜索功能,把你朋友最近發(fā)的朋友圈都搜索一遍,也許你的好友列表里有人發(fā)了一個區(qū)塊鏈群二維碼,而你并不知道。
 
其他的渠道以此類推。
 
這類種子用戶資源要早點準備,而且積累的量要多一些。
 
因為在裂變的過程中,垂直用戶的爆發(fā)力是最猛的。若是關(guān)聯(lián)度小的群、或者其他雜七雜八的群,裂變的效果非常小。
 
想要獲得好的裂變效果,就要把主要精力放在尋找種子用戶身上。
 
從量上來說,如果想要增長上萬的用戶,我建議是要積累200個種子用戶微信群。
 
除了垂直行業(yè)的社群。你還可以尋找垂直行業(yè)的KOL或者渠道合作,充分考慮對方的利益點,才有機會實現(xiàn)合作。
 
因為本次我的準備周期很短,沒有去找KOL和合作渠道,如果加上這些渠道,用戶增長再增加10倍是沒有問題的。
 
六、渠道推廣策略
渠道推廣方面,不要一上來就把所有資源都用完。
 
一來是怕用力過猛,瞬間爆發(fā)的流量人力處理不過來。另一個方面是每個渠道的裂變情況無法檢測。
 
建議的策略是逐個釋放,一般慣用的方式是:先引爆高質(zhì)量垂直行業(yè)社群/kol,再發(fā)普通群。
 
而這一次我手里的資源,除了臨時積累的40個區(qū)塊鏈微信群(群平均100+人)外,還有我以前就早已積累的50個非相關(guān)行業(yè)群和100個廣告群(用來做對比,測試數(shù)據(jù))。
 
準備好推廣話術(shù)和要轉(zhuǎn)發(fā)的個人專屬海報,就可以蓄勢待發(fā)了。
 
由于此次是小規(guī)模測試,所以推廣節(jié)奏也比較簡單。
 
周三晚上7:30,推廣到40個區(qū)塊鏈微信群。
周四晚上8:30,推廣到50個非相關(guān)行業(yè)群。
周五中午12:00,推廣到100個廣告群
復盤時從數(shù)據(jù)上看,這3個渠道的差異非常大。
 
40個區(qū)塊鏈微信群裂變效果遠遠好于另外的150個群,區(qū)塊鏈群裂變出來的用戶幾乎占據(jù)了總裂變?nèi)藬?shù)的95%以上,其中周五推廣的100個廣告群,只帶來了7個用戶!
 
所以這50個非相關(guān)行業(yè)群和100個廣告群的對比引入也印證了我之前的想法,垂直行業(yè)的誘餌只有推給垂直行業(yè)的用戶才有用。其他非相關(guān)渠道人數(shù)再多,也是沒啥卵用。
 
結(jié)論顯而易見:在渠道方面,以后與目標用戶不相關(guān)的群就不用費時間了,效率低下,效果差。要提早混進垂直行業(yè)的圈子里面,多認識一些行業(yè)KOL、渠道,多積累一些高質(zhì)量垂直行業(yè)社群,將會給你的裂變帶來最大的引爆效果。
 
P.S.有趣的是在引爆區(qū)塊鏈相關(guān)群的過程中還形成了短暫的刷屏。
 
七、遇到的一些坑
1.在區(qū)塊鏈相關(guān)群的推廣中,我用另一個小號“琳琳”也混進了群里,想在引爆種子用戶瞬間當一把托,引起群友的跟風效應(yīng)。
 
由于琳琳號還有另外一個作用,就是在用戶完成2人掃碼支持的時候,會引導用戶添加小助手琳琳的微信號,然后由琳琳把區(qū)塊鏈資料的鏈接發(fā)送給用戶。
 
但在實際的操作中,忘記把琳琳號的個性簽名給改過來了,導致瞬間就被發(fā)現(xiàn)是托,場面瞬間就有些尷尬。
 
所以大家在執(zhí)行過程中,一定要現(xiàn)在腦子里過一遍流程,確保每個步驟每個點都沒有問題再進行,規(guī)避風險。
 
2、即使引導文案做得再好,也還是會有一些人不知道如何操作,他們會在公眾號后臺提問,所以你需要時不時看一下后臺信息,及時回復,否則會影響平臺信譽。
 
八、思考與總結(jié)
此次的“搜集資料+裂變”,從這次的小規(guī)模的實操來看,已經(jīng)是成功了。
 
如果垂直行業(yè)社群能夠積累到200個,再多花點時間尋找合作渠道、積累KOL資源,裂變的數(shù)據(jù)將會非常可觀。(一個KOL幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈,就能帶來幾千用戶啦)
 
不知大家發(fā)現(xiàn)沒有,這次裂變其實還有一個瑕疵。
 
雖然我們在盡力引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報到朋友圈/群,來獲得至少2為好友的掃碼支持,從而獲得獎勵。
 
但其實有一些用戶還是不會選擇發(fā)朋友圈/群的,為了更快速地獲得掃碼支持,A會私發(fā)給兩位好友B、C,請求掃碼。而這B、C位好友很有可能對區(qū)塊鏈并不感興趣,所以對于這部分用戶來說,裂變到B、C這一級,就結(jié)束了。
 
這個問題其實是和誘餌有先天的關(guān)系,因為誘餌是垂直行業(yè)用戶所需要的,并不是所有用戶所需要的。
 
這給我們的啟發(fā)就是:如果這個將這個套路應(yīng)用到大眾產(chǎn)品市場上,比如說邀請多少好友就送三只松鼠、洗發(fā)水、牙膏等獎品作為誘餌,來給對應(yīng)的品牌方增長用戶,其實效果會非常驚人。當然,也需要一些成本付出。
 
在垂直行業(yè),用此次的裂變方式帶來的用戶也是高度垂直的。
 
本次裂變從想法開始,到執(zhí)行落地,用了一個星期時間,全程由本人一人操作。希望借助此次案例,可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā),也希望大家能在自己所在行業(yè)里面復用,檢驗效果。
 
畢竟,只有實操過,你才算是真的懂!


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