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微信公眾號引流方案之品牌如何利用公眾號做精準引流

說2017年是微信品牌推廣之年一點也不為過。據(jù)不完全統(tǒng)計,微信運營從業(yè)人數(shù)目前已達兩百多萬。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè),瞄準了微信市場,包括近期方雨服務(wù)的立白、康佳,也加入到轉(zhuǎn)型微信推廣的大部隊中。
  最早一批的微商,經(jīng)過行業(yè)的局勢動蕩及優(yōu)勝劣汰,堅持做下來的,都是團隊成員數(shù)千人、月流水過千萬的微商團隊創(chuàng)始人。如果說過去的微信品牌推廣是怎么玩都賺錢,那么,酷頂網(wǎng)絡(luò)小編認為,現(xiàn)在的微信推廣就得思考怎么玩才賺錢了?





 
  微信品牌推廣異軍突起,推廣團隊創(chuàng)始人都朝著團隊明星化轉(zhuǎn)型,利用微商發(fā)布會、自媒體背書等途徑進行團隊形象包裝,并用微信公眾號、網(wǎng)紅等渠道進行精準引流,各展拳腳分羹千億微商市場。
  上面這些情況看來,可以看出幾個方面的問題:
  1、有的微商團隊配備了有經(jīng)驗的推廣人員,或者和一些靠譜的媒介公司合作,達到了理想的引流轉(zhuǎn)換。有的微商團隊則一味追求廣告價格低,并沒有在精準匹配、評估微信公眾號粉絲活躍度上下功夫。而在替客戶選擇投放平臺這一點上,酷頂網(wǎng)絡(luò)小編目前能做的,只能依據(jù)多年公眾號運營的經(jīng)驗,精準定位產(chǎn)品的目標顧客 進行匹配。這多少排除不了一些主觀因素。但事實是目前公眾號體系還沒有比較量化的數(shù)據(jù)標準來供企業(yè)主進行投放判斷。
  2、光從一個微信公眾號的粉絲數(shù)及閱讀量來預估效果,顯然太不科學。投放微信公眾號,只有在一次次的經(jīng)驗總結(jié)上進行數(shù)據(jù)分析,才能不斷優(yōu)化,得出哪些行業(yè)哪些大號投入轉(zhuǎn)換率較理想。這個時候,廣告主需要一個客觀公正的數(shù)據(jù)源去支持數(shù)據(jù)分析。
  再舉個實例:某新晉內(nèi)衣品牌進軍微商市場,在推廣上面臨競品較多,缺乏品牌認知度和信任度等問題。大數(shù)據(jù)根據(jù)其潛在用戶的屬性進行深入 分析,以娛樂+利益作為引導策略,通過開發(fā)競技類游戲“遠離鋼絲俠”,再根據(jù)其產(chǎn)品特點和需求,制定了一個內(nèi)衣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)解決方案,針對高契合度的人群和 精準內(nèi)容匹配的公眾號進行投放,10天內(nèi)產(chǎn)生10000+的意向用戶。后期,根據(jù)用戶互動數(shù)據(jù)的不斷積累和整體數(shù)據(jù)追蹤分析進行優(yōu)化,轉(zhuǎn)化效果會得到更好 的提升。目前該品牌內(nèi)衣通過垂直細分行業(yè)解決方案,初步嘗試達到1:3投放回報率。歸根結(jié)底,精準才是提高效果的硬道理。
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