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價格定位方式。買家選擇進行網(wǎng)上購物的一個重要原因是電子商務網(wǎng)站上面的商品價格便宜, 在C2C的運營模式中, 商品的價格很大程度上是由賣家直接決定的, 甚至有時候買賣雙方可以通過討價還價的方式改動商品成交價格。
B2C運營模式的電商企業(yè)同時擁有線上店鋪和線下實體店鋪, 如何平衡兩種的營銷發(fā)展成了一個大問題。線上店鋪價格較低則會對實體店鋪的銷售產(chǎn)生致命的影響;但如果兩種商品定價相同又會失去網(wǎng)絡銷售的價格優(yōu)勢, 造成電商網(wǎng)站消費者的流失。且有些電子商務網(wǎng)站商家為了降低庫存風險, 追求零庫存, 有了訂單再生產(chǎn)商品, 由于訂貨的批量少, 得不到一個很好的進貨價, 導致商品價格定位偏高。