隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的日益進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度明顯提速不斷,網(wǎng)絡(luò)推廣也越來(lái)越流行,使得絕大多數(shù)產(chǎn)品都可以放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣成為廣大企業(yè)新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段,它的內(nèi)容變得非常廣泛。
首先,網(wǎng)絡(luò)推廣必須建立在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上,這樣才能有效掌控互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的行為習(xí)慣,為企業(yè)的推廣活動(dòng)提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和推廣依據(jù)。
其次,作為在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)推廣的目的是一致的,傳統(tǒng)推廣中的品牌、價(jià)格、推廣渠渠道和活動(dòng)等要素在網(wǎng)絡(luò)推廣中都會(huì)出現(xiàn),但與傳統(tǒng)推廣模式相比,網(wǎng)絡(luò)推廣又添加了很多新的內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)推廣往往能產(chǎn)生更大的“噱頭”作用。
2008年6月19日,淘寶網(wǎng)一個(gè)昵稱為“范泥泥的潤(rùn)”的店家發(fā)布了一條出售蚊子的信息:蚊子尸體,6元一只,普通家蚊,真正純手工打死。這樣的介紹,很快就吸引到一大批網(wǎng)民前來(lái)圍觀,網(wǎng)民對(duì)這樣的商品介紹非常感興趣,自發(fā)性地在網(wǎng)上進(jìn)行傳播。
在極短的時(shí)間內(nèi),各大網(wǎng)站上都開(kāi)始討論有關(guān)出售“蚊子標(biāo)本”的網(wǎng)店,最關(guān)鍵的還是網(wǎng)店的商品介紹。如此強(qiáng)悍的介紹使得大部分人都禁不住誘惑,直接進(jìn)人網(wǎng)店,這就產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng),形成網(wǎng)絡(luò)推廣狂潮。從一開(kāi)始的默默無(wú)聞,到全國(guó)各大網(wǎng)站的集體關(guān)注,甚至有新聞媒體對(duì)其進(jìn)行了專門(mén)報(bào)道,使得“蚊子商店”一夜成名。僅僅過(guò)了一天,“蚊子商店”的瀏覽量就突破10萬(wàn)人次。這是“范泥泥的潤(rùn)”在開(kāi)網(wǎng)店以來(lái)所有瀏覽量綜合起來(lái)都比不了的。到第三天晚上,網(wǎng)店的瀏覽量翻了一番,達(dá)到了20萬(wàn)人次。
實(shí)際上,賣(mài)蚊子就是一個(gè)噱頭,店主真正想賣(mài)的是一些貨真價(jià)實(shí)的緬甸翡翠及紫檀木料,但這也正表明網(wǎng)絡(luò)推廣的魔力,死蚊子都能推銷出去,還有什么東西不可以推廣?
這個(gè)例子只不過(guò)是網(wǎng)絡(luò)推廣中比較特殊的一個(gè),在這個(gè)案例中蚊子商店”擁有著兩方面的特性。
方面是轟動(dòng)性。這個(gè)是任何推廣的目標(biāo)所在,都希望自己的產(chǎn)品可以快速傳播開(kāi)來(lái),這也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣所能實(shí)現(xiàn)的一種效果。
另一方面卻是無(wú)效性。通過(guò)這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣,“蚊子商店”確實(shí)在極短的時(shí)間里聚集起來(lái)非常高的人氣,但并不能成功地轉(zhuǎn)換為效益,不能形成持久購(gòu)買(mǎi)力。因此,這對(duì)個(gè)人來(lái)講是非常好的結(jié)果,但對(duì)于商家(企業(yè))來(lái)說(shuō)所得到的推廣影響力和銷售成績(jī)而言就很遜色了。
其實(shí),這樣惡搞性質(zhì)的推廣,對(duì)于一個(gè)真正依靠網(wǎng)絡(luò)推廣起家的企業(yè)而言,將會(huì)是一個(gè)“毒瘤”,一夜成名將付出品牌美譽(yù)度被無(wú)限破壞的代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是一把雙刃劍,如果我們可以很好地利用,那么我們就能在投入很少資源的情況下讓自己的品牌家喻戶曉;而如果我們運(yùn)用不當(dāng),那么我們的產(chǎn)品便不可能成功推廣出去,或者即使推廣成功了,卻淪為業(yè)內(nèi)的笑柄,最后將自己的品牌搞臭了,如“蚊子商店”一樣。如果一些大品牌也進(jìn)行這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣,會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果?只怕在獲得“轟動(dòng)性”推廣效果的同時(shí),也會(huì)讓大家將其品牌看作低級(jí)趣味的代表,讓眾多消費(fèi)者放棄對(duì)其品牌商品的購(gòu)買(mǎi)。
因此我們必須清楚網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì),網(wǎng)絡(luò)推廣并不是惡搞,更不是惡炒,不可以運(yùn)用一些不友好的方式來(lái)推廣,比如發(fā)布惡意代碼,甚至在下載軟件中插入病毒等。這樣的方法即便會(huì)取得一時(shí)的推廣效果,但很有可能會(huì)對(duì)品牌形象帶來(lái)極其惡劣的影響。因此,在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),盡量不要使用一些惡俗的推廣方式,必須把握好所采用方式的尺度。
一款好產(chǎn)品必須使用良性推廣,才能實(shí)現(xiàn)家喻戶曉的效果,到底什么樣的推廣方式才算是良性推廣呢?它是指用一些友好的推廣方式,如傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)報(bào)紙等方式,但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,這樣的推廣方式所產(chǎn)生的效果已經(jīng)大不如前,因此這就需要企業(yè)利用新額的推廣方法,或是將細(xì)節(jié)做得更完善一些,并對(duì)現(xiàn)有的推廣模式進(jìn)行深人研究,從而達(dá)到更明顯的效果。
從根本上來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),需要極高的創(chuàng)新精神和能力,并且要矢志不渝、竭盡全力地堅(jiān)持去做,這樣才有可能為你需要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品鋪平道路。
奧美廣告公司的總裁布菜恩非常喜歡吉他,并已經(jīng)將7把吉他收入自己的藏品中。其中,前6把吉他都是通過(guò)相關(guān)雜志進(jìn)行篩選之后,去商店直接購(gòu)買(mǎi)的。但是在購(gòu)買(mǎi)第7把吉他時(shí),他沒(méi)有通過(guò)原有方式完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。
雖然他依然是在《吉他英雄》雜志上找到了自己喜歡的款式,但沒(méi)有像之前一樣,直接去商店購(gòu)買(mǎi)。這一次,他先是通過(guò)網(wǎng)站搜集這款吉他的詳細(xì)信息,并在其他網(wǎng)站上進(jìn)行了價(jià)格對(duì)比,然后又通過(guò)在線模式,用不同音樂(lè)風(fēng)格對(duì)這款吉他進(jìn)行了試彈,并用在線試彈的方式錄制了一首單曲。通過(guò)各方面的驗(yàn)證比較之后,才最終到商店買(mǎi)下了這款吉他。而且他還在店老板的建議下,對(duì)吉他制造商的電子目錄進(jìn)行長(zhǎng)期訂閱,后來(lái)布菜恩還通過(guò)電子目錄為他的吉他配置了一些配件。
這個(gè)案例體現(xiàn)出非常典型的互聯(lián)網(wǎng)特征。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,信息往往是“教堂式”傳播,這種信息的傳播方式是自上而下的;而如今數(shù)字煤體時(shí)代,信息呈現(xiàn)出“集市式”傳播,傳播方式則是自下而上的。
如今,草根用戶有了很強(qiáng)的“自我意識(shí)”,并具備了自己的“聽(tīng)力”和“語(yǔ)言”,他們開(kāi)始主動(dòng)利用各種途徑,收集大量信息,甚至在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上創(chuàng)造出自己的內(nèi)容。這些用戶逐漸形成一個(gè)“長(zhǎng)尾”對(duì)他人產(chǎn)生了重大影響。
因此,我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí),必須要站在用戶的角度進(jìn)行微創(chuàng)新,抓住用戶的真實(shí)需求,這樣才能一擊必中。
那么,我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),還需要掌握哪些細(xì)節(jié)呢?比如說(shuō)“伏擊”的范圍多大?其實(shí)這個(gè)過(guò)程非常簡(jiǎn)單,就是滲入到用戶網(wǎng)絡(luò)傳播之中,在他們的各個(gè)網(wǎng)絡(luò)途徑中準(zhǔn)備好,埋伏起來(lái),等著用戶主動(dòng)進(jìn)入伏擊范圍,然后將用戶直接引進(jìn)自己的地盤(pán)內(nèi),通過(guò)他們?yōu)樽约悍e累大量的財(cái)富。
但要成功做到這一點(diǎn),我們就必須了解網(wǎng)站設(shè)計(jì)用戶在傳播途徑中,最想知道的是什么,最緊迫的需求是什么,同時(shí)最禁不住誘惑的又是什么! 這樣,我們才能在推廣戰(zhàn)役中取得最大化的勝利。
本文地址:http://www.islandpacificappraisals.com//article/3099.html