目前市場(chǎng)火爆的營(yíng)銷(xiāo)手法就是利用微信社交渠道進(jìn)行裂變傳播。其中核心代表有兩個(gè)：
拼多多：3年時(shí)間，就吸引了超3億用戶(hù)量，赴美上市后，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告。
趣頭條：自己看新聞能賺錢(qián)，還能收徒賺錢(qián)，徒子徒孫的部分金幣進(jìn)貢給師傅。依靠這種方式，趣頭條的各種鏈接也在大家的朋友圈傳播。
那么，一款成功的營(yíng)銷(xiāo)裂變應(yīng)該怎么玩？需要注意什么？
在楊飛的《流量池》一書(shū)中，給出了解答，他提出了裂變營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)起始性關(guān)鍵因素：種子用戶(hù)、裂變誘餌和分享趣味。掌握這三個(gè)因素，裂變效果才更有保證。
1、種子用戶(hù)的選擇
裂變選擇的種子用戶(hù)不等同于產(chǎn)品的初始用戶(hù)。
裂變的目的是想通過(guò)他認(rèn)識(shí)更多的人有更多的新鮮血液加入進(jìn)來(lái)，不斷拉新獲得用戶(hù)增長(zhǎng)。
種子用戶(hù)的選擇要盡量和產(chǎn)品調(diào)性相吻合，影響力要盡可能觸及目標(biāo)用戶(hù)群體。
因此裂變營(yíng)銷(xiāo)選擇的種子用戶(hù)必須具備三大特征：
第一，活躍度高、影響力大的產(chǎn)品用戶(hù)。
第二，種子用戶(hù)的質(zhì)量高于數(shù)量。
第三，種子用戶(hù)需要反饋產(chǎn)品建議。
這樣才能帶動(dòng)其他潛在用戶(hù)。質(zhì)量絕對(duì)要高于數(shù)量，少而精！
2、裂變誘餌的投放
福利補(bǔ)貼是最常見(jiàn)的裂變誘餌，但除此之外，好的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)新情景交互、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。
如果在福利的誘導(dǎo)之下，再加入一些創(chuàng)意作為分享催化，就會(huì)更容易撬動(dòng)用戶(hù)的社交關(guān)系。
3、分享趣味的滿(mǎn)足
除了利益刺激，裂變本身的趣味性是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)。
當(dāng)裂變能為用戶(hù)和朋友提供互動(dòng)談資時(shí)，很多用戶(hù)都樂(lè)意主動(dòng)分享。比如，網(wǎng)易云年度歌單、支付寶年度賬單等。
當(dāng)裂變內(nèi)容有助于塑造個(gè)人形象時(shí)，也會(huì)調(diào)動(dòng)用戶(hù)的分享熱情。比如，百詞斬課程、keep健身等。
這些符合用戶(hù)心理的趣味性?xún)?nèi)容，都可以增加產(chǎn)品的分享概率，建議企業(yè)市場(chǎng)人員和產(chǎn)品經(jīng)理，從早期產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始就預(yù)設(shè)好各類(lèi)可分享按鈕，滿(mǎn)足用戶(hù)的成長(zhǎng)、展示、炫示等心理需求。
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