什么是裂變？
這種鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，在營(yíng)銷上，就叫裂變式傳播。簡(jiǎn)而言之，裂變就是我們常說(shuō)的一傳十，十傳百。裂變不是依賴于某個(gè)中心節(jié)點(diǎn)，而是每個(gè)人都可以發(fā)聲，每個(gè)人都是一個(gè)中心節(jié)點(diǎn)。
裂變邏輯：
公眾號(hào)裂變的邏輯并不復(fù)雜，先設(shè)置一個(gè)打動(dòng)用戶的誘因或者獎(jiǎng)品，然后在設(shè)置獎(jiǎng)品領(lǐng)取的規(guī)則，再引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)并分享，最終老用戶影響新用戶，新用戶再次形成關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)成裂變。
裂變大體流程
常見(jiàn)的流程是：先制作一張帶有二維碼的活動(dòng)海報(bào)；有興趣的用戶掃碼后關(guān)注公眾號(hào)；用戶關(guān)注公眾號(hào)后，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送文案和專屬海報(bào)；用戶分享專屬海報(bào)到朋友圈、微信群，或一對(duì)一發(fā)給朋友；達(dá)到領(lǐng)獎(jiǎng)品的規(guī)則后，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，或者加微信聯(lián)系客服領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)；新用戶看到海報(bào)，有興趣，掃碼關(guān)注，形成新一輪的傳播。
裂變常見(jiàn)流程
獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：
從裂變的邏輯上，我們可以知道，最重要的環(huán)節(jié)在于獎(jiǎng)品的設(shè)置，獎(jiǎng)品設(shè)置最核心的問(wèn)題在于：獎(jiǎng)品是用戶需要的嗎？獎(jiǎng)品是否能讓用戶有轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力？我們有什么？怎么做才能成本最低，效果最好？
公司是做互聯(lián)網(wǎng)教育的，目標(biāo)用戶是教培機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，所以，在設(shè)置獎(jiǎng)品上，我們就必須要很清楚，校長(zhǎng)需要什么？校長(zhǎng)面臨的問(wèn)題基本上就是招生問(wèn)題，校區(qū)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，活動(dòng)策劃的問(wèn)題等。所以我們主要從這些需求點(diǎn)上，給予了內(nèi)容產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)，如裂變招生的工具，活動(dòng)引流方案，教培商學(xué)院的課程等。
獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取規(guī)則：
確認(rèn)好獎(jiǎng)勵(lì)之后，開(kāi)始思考，怎樣的規(guī)則才能讓裂變效果最好？很多公眾號(hào)的粉絲裂變基本上都是一次刺激，比如，邀請(qǐng)三個(gè)人關(guān)注，可以獲得什么什么，這當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，但是這樣的話，用戶只要影響三個(gè)人，就會(huì)打住，領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)后就完事了。
而裂變的本質(zhì)什么，裂變的本質(zhì)就是挖掘到用戶背后的資源，每個(gè)人背后的資源何止三個(gè)人呢？所以，我們的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則是這樣設(shè)置的：邀請(qǐng)3個(gè)人，可以獲得A/B/C,邀請(qǐng)9個(gè)人，可以獲得D/E/F，邀請(qǐng)量排名前100的，可以獲得G。
3個(gè)人，很容易就能完成，9個(gè)人，也并不會(huì)太難，不同等級(jí)的誘惑力是逐級(jí)遞增的，引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)更多人，拿走更好更多的獎(jiǎng)勵(lì)；最終還有一個(gè)影響力排名，設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)也是最重磅的，用這樣的刺激，引導(dǎo)用戶沖擊排名，拿到最重磅的獎(jiǎng)勵(lì)。
二八原則，告訴我們，80%的成果，一般是那20%的人創(chuàng)造的，這也是之所以設(shè)置影響力排行榜的原因。另外，設(shè)置排行版，也能滿足用戶虛榮心，能夠上榜排名，說(shuō)明自己影響力大啊。
系統(tǒng)開(kāi)發(fā)：
公眾號(hào)系統(tǒng)需要開(kāi)發(fā)成什么樣呢？首先，當(dāng)有人掃碼了海報(bào)，關(guān)注了公眾號(hào)之后，系統(tǒng)要老用戶發(fā)送信息，比如XX為你助力了，已經(jīng)有X個(gè)人為你助力，還差Y個(gè)就能拿到XXX，系統(tǒng)要給新用戶發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明和規(guī)則，并且自動(dòng)生成新用戶的專屬海報(bào)。完成任務(wù)后，系統(tǒng)可自動(dòng)發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)。
種子用戶：
以上所有，全部過(guò)公眾號(hào)系統(tǒng)自動(dòng)完成，完全不需要人工參與。裂變的一個(gè)非常核心的點(diǎn)在于，一定要有種子用戶，沒(méi)有種子用戶，連起點(diǎn)都沒(méi)有，何來(lái)裂變。所以，在裂變前，需要人工操作的就是把海報(bào)發(fā)給第一批接受到的人，而且越多越好，當(dāng)然，還要足夠精準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)用戶是教培行業(yè)的校長(zhǎng)。
海報(bào)設(shè)計(jì)：
活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)，是非常非常關(guān)鍵的一環(huán)，如果海報(bào)設(shè)計(jì)沒(méi)有吸引力，點(diǎn)開(kāi)率地，沒(méi)有流量，或者說(shuō)流量不夠大，那裂變的效果就會(huì)大打折扣，當(dāng)然，因?yàn)槭枪娞?hào)粉絲裂變，海報(bào)可能無(wú)法傳遞太多的信息，那就可以用推文做補(bǔ)充，海報(bào)+推文，雙管齊下，效果更佳。
有了以上幾個(gè)環(huán)節(jié)，基本上就可以完成一輪裂變了。
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