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社交電商常用的五種營(yíng)銷(xiāo)模式

社交電商是現(xiàn)在常用的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,今天給大家分享下社交電商的模式有哪些,想要進(jìn)行社交電商的朋友們可以看看哪種類(lèi)型更適合自己。




1.電商+社交

電商+社交的方式有兩種,一種是電商運(yùn)營(yíng)者,建立一個(gè)社區(qū),來(lái)增加用戶(hù)之間的活動(dòng)溝通,增加用戶(hù)黏性,引導(dǎo)用戶(hù)完成銷(xiāo)售流程;另一種就是商家意識(shí)到提高社交屬性可以提高用戶(hù)粘性,邀請(qǐng)社交領(lǐng)域的KOL作為商品的導(dǎo)購(gòu),提高商品的轉(zhuǎn)化率。

2.社交+電商

建立一個(gè)能滿(mǎn)足用戶(hù)交流的社群,邀請(qǐng)用戶(hù),進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品。這種模式線(xiàn)上線(xiàn)下都可以用,線(xiàn)上就成了電商模式。 一般這類(lèi)型的興趣社區(qū),會(huì)聚集一些志同道合的人,社區(qū)里還有社群達(dá)人、粉絲等等。

3.KOL

這一種模式有兩種形態(tài),一種是平臺(tái),一種是個(gè)體。

平臺(tái),建立導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),請(qǐng)KOL導(dǎo)購(gòu),吸引顧客購(gòu)買(mǎi),更容易使用戶(hù)產(chǎn)生信任感和黏性。KOL導(dǎo)購(gòu),能夠給用戶(hù)更強(qiáng)的安全感,贏得用戶(hù)的信任感,成交率比較高。

個(gè)體,比如微商,網(wǎng)紅等類(lèi)型。利用一切可以觸達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò),鋪貨賺錢(qián)。

4.好友拼團(tuán)

最常見(jiàn)的就是拼多多,用戶(hù)通過(guò)與親人,同事,好友拼團(tuán)搶優(yōu)惠、以及團(tuán)長(zhǎng)免單等方式引起用戶(hù)裂變,借助社交的力量進(jìn)行推廣傳播。但是使用這種方式要注意,產(chǎn)品一定要實(shí)惠,不然就無(wú)法利用用戶(hù)占便宜的心理,引起用戶(hù)的興趣了。

5.微商

這種模式是將傳統(tǒng)線(xiàn)下的存貨模式轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上,打造直銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。優(yōu)點(diǎn)在于用戶(hù)黏性比較高,方便管理,信息的推廣速度比較快。缺點(diǎn)是層次多,缺乏第三方監(jiān)管,對(duì)終端消費(fèi)者和低層代理可能會(huì)造成一定的傷害。


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