裂變活動(dòng)的三要素：產(chǎn)品、渠道、機(jī)制。
裂變常用的5種吸粉方式：轉(zhuǎn)發(fā)、邀請(qǐng)、積贊、砍價(jià)、拼團(tuán)。
那么，所謂的裂變營銷，需要注意什么，具體操作怎么做呢。
一.如何確定活動(dòng)是否成功
裂變活動(dòng)與其他類型的活動(dòng)是有明顯的區(qū)別的，主要在于時(shí)間的長短。
一個(gè)好的裂變活動(dòng)，在開始后的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)期，這個(gè)爆發(fā)期產(chǎn)生的數(shù)據(jù)有多大，就是這個(gè)活動(dòng)的峰值了。活動(dòng)繼續(xù)推進(jìn)，除非出現(xiàn)新的推廣渠道，否則很難再產(chǎn)生超過這個(gè)峰值的數(shù)據(jù)。
如果希望通過活動(dòng)增長用戶，那么在活動(dòng)剛推出的時(shí)候，就應(yīng)該把峰值操盤到目標(biāo)用戶數(shù)的80%左右。只有峰值期達(dá)到了這個(gè)數(shù)，你的活動(dòng)才有可能達(dá)到最終目標(biāo)。
二.裂變活動(dòng)推廣時(shí)間調(diào)整
裂變活動(dòng)推出之后的峰值太低的話，那么就要重新調(diào)整活動(dòng)，尋找新的渠道推廣。
如果一個(gè)裂變活動(dòng)爆發(fā)不起來，只有兩種情況，渠道和活動(dòng)不對(duì)。而渠道不對(duì)的可能性相對(duì)較小，一般情況下做活動(dòng)，都是針對(duì)目標(biāo)群體來策劃的。相對(duì)于來說，渠道是較容易把握的部分。
三.裂變活動(dòng)產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品選擇，決定了活動(dòng)的爆發(fā)率，渠道則決定了爆發(fā)的數(shù)量。
如果一個(gè)活動(dòng)失敗了，有可能是渠道錯(cuò)誤，但最主要的原因一定是產(chǎn)品選擇失敗。
裂變活動(dòng)的目的一般是為了獲取流量，在產(chǎn)品的選擇上，我們要注意以下三個(gè)原則：
1.受眾廣，最好是除了目標(biāo)用戶之外，還能被其他用戶都需要的產(chǎn)品。
2.成本低，裂變活動(dòng)大多是為了沖量，如果成本太高了，相當(dāng)于花錢買用戶。
3.易操作，一般情況下，選擇易操作的產(chǎn)品。
四.制定合適的活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)目標(biāo)不是寫來看的，而是寫來做的。理想情況下，每一個(gè)活動(dòng)都可以產(chǎn)生爆炸的效果，但是任何一個(gè)活動(dòng)都不會(huì)在理想情況下進(jìn)行。所以活動(dòng)目標(biāo)，一定不能就活動(dòng)的理想狀態(tài)寫。
只要是好活動(dòng)，就算是很小的推廣渠道，也一定會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)峰值。但是不要指望，在渠道不變的情況下，一個(gè)好活動(dòng)，可以帶來翻番的效果，有些東西是客觀因素決定了的。作為活動(dòng)執(zhí)行者，要根據(jù)現(xiàn)有的渠道去預(yù)測(cè)最終的效果。
五.合理化的裂變機(jī)制
活動(dòng)的包裝形式。常見的玩法大家都知道，如：轉(zhuǎn)發(fā)、邀請(qǐng)、集贊、砍價(jià)、拼團(tuán)、分銷等等。
活動(dòng)門檻設(shè)置的太高，用戶無法正常參與，用戶太少就無法產(chǎn)生裂變效果。對(duì)于裂變機(jī)制的設(shè)置，更是一種對(duì)用戶心理的把握。
