“李翔商業(yè)內(nèi)參”迄今有97310名用戶,銷售額達(dá)到1936萬元,李翔從中收入近千萬;
“咪蒙”單月收入超過400萬元,90后助理月薪5萬元;
“papi醬”將貼片廣告拍賣到2200萬元;
“同道大叔”賣出公司套現(xiàn)1.78億元;
“Spenser”單課程賣5000人,課程費用300萬;
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有機會嗎?
在頭部的人有機會,層出不窮的機會。
現(xiàn)在還沒做起來的或是新人還有機會嗎?
99%的人肯定沒機會,剩下想清楚的1%可能有機會。
微信還是主戰(zhàn)場
按媒介形式分,“內(nèi)容”包括圖文、音頻、視頻、直播等等,只要是以創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容為手段的創(chuàng)業(yè)方式都是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
4月24日,騰訊旗下的企鵝智酷公布了最新的《2017微信用戶&生態(tài)研究報告》。根據(jù)這份報告數(shù)據(jù)顯示,截止到2016年12月微信全球共計8.89億月活用戶,帶動了信息消費1742.5億元。
不論是用戶規(guī)模還是消費習(xí)慣,不論是潛在用戶還是變現(xiàn)方式的簡易程度,對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說,微信一定是避不開的戰(zhàn)場。
而且相較視頻,直播等,藏在屏幕后的、不看臉的、非即時性的圖文創(chuàng)業(yè),更容易開始。
另一方面,2016年中國微信公眾號數(shù)量超過1200萬個,相比2015年增長46.2%,預(yù)計在2017年增長到1500萬個以上,新開號就是這1500萬分之1。
同場競技,先不說鹿死誰手,先想一下是不是有資格騎馬上場。
類比產(chǎn)品,判斷趨勢
其實微信平臺的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有點像淘寶的賣家。
第一階段,開個賬號就可以。
淘寶:所有人的身邊都有一個“我們一塊的”,是通過淘寶掙到的錢,當(dāng)時要做的事情就是找些東西放到網(wǎng)絡(luò)上,可能是閑置物品或者是自己正在經(jīng)營的品類,無心插柳,總會奇奇怪怪的被人買走。
微信:微信公眾號剛開始,注冊賬號,將一些有意思的東西搬運過來,就可以獲得很多粉絲的關(guān)注。用戶關(guān)注不都是因為關(guān)注有益,可能僅僅是因為這是個新鮮的東西,包括運營者在內(nèi),可能也沒有想到有一天這個新鮮的事物能夠變現(xiàn)。
第二階段,開始重視運營
淘寶:有的人嘗到了好處,把這邊當(dāng)作一個新的生意渠道,單獨安排人員管理。重視用戶評價,跟蹤用戶訂單,一口一個親。
微信:主動管理微信,對內(nèi)容開始把控,探索嘗試用戶喜歡的內(nèi)容,對內(nèi)容輸出有所側(cè)重。
第三階段,拼促銷拼手段
淘寶:服裝來源于廣州,鞋子來源于福建,產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,現(xiàn)金流充裕的都會選擇源頭進貨,最大程度降低進貨成本。后來有了直通車,有了競價排名,用利潤換取曝光。
微信:內(nèi)容基本源于網(wǎng)絡(luò),即使原創(chuàng)也是已有內(nèi)容的再轉(zhuǎn)述。同樣求新求異,是運營案例精彩紛呈的階段,各種各樣的漲粉方式,求簽測試、轉(zhuǎn)發(fā)獲取、集贊等等,還有各種色情、暴力、標(biāo)題黨的擦邊球。
第四階段,拼不下去了,被收購或者轉(zhuǎn)行,專業(yè)運營團隊接管
淘寶:專門的供應(yīng)鏈,專門的訂單系統(tǒng),專門的運營部門,獨立核算投入產(chǎn)出,或者做網(wǎng)絡(luò)定制款,打造爆款等。
微信:專業(yè)化運營,流量分析,用戶分析,多平臺分發(fā),賬號矩陣,牢牢鎖住流量窗口,追求10w+,試錯復(fù)盤標(biāo)準(zhǔn)化輸出。
第五階段,流量去到頭部,只有差異化能突然高光。
淘寶:用戶習(xí)慣已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變,以前是價格從低到高,后來變成了銷量從高到低,爆款越賣越好,店鋪等級越高賣的越好。大部分新投入的店鋪,只能依賴直通車帶來入不敷出的流量。
除非是差異性爆款起家的新賬號,比如當(dāng)時淘寶賣爆的55度杯,同質(zhì)化價格無優(yōu)勢的單品已經(jīng)難以出頭。
微信:百萬級別大號越來越多,新賬號漲粉越來越難,用戶已經(jīng)看多了各種注意力轟炸的手段,開始麻木,一言不合就取關(guān),進而只保留一些質(zhì)量高的賬號。
新賬號迅速脫穎而出的案例越來越少,有大量積累的專業(yè)人來跨界打劫,用他們專業(yè)且差異性輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,短時間吸引大量的用戶。
行業(yè)周期都是這樣,只不過互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣使得周期再縮短。
野蠻生長-規(guī)則完善-頭部顯現(xiàn)-資本投入-贏家通吃。
微信內(nèi)容創(chuàng)業(yè)何去何從
假設(shè)現(xiàn)在是通向“贏家通吃”的階段,新的運營者【包括賬號體量小的】還能做什么?
要么換個贏家夠不到跑道,要么和贏家在一起,要么燒香拜佛。
1.尋求差異,精益創(chuàng)業(yè)
同一個行業(yè)軸內(nèi),流量大的永遠(yuǎn)贏流量小的,現(xiàn)在沒有人會再做一個淘寶或者微信,去挑戰(zhàn)霸主的地位。因為根本贏不了。
公眾號也一樣,目標(biāo)用戶與內(nèi)容如果和頭部大號都是相似的,基本也贏不了了。
未來的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)將會更加細(xì)分和垂直,只要可以很好地服務(wù)一批人,對于創(chuàng)業(yè)者來說都是特別好的機會。
服務(wù)一批人分兩種思考,一種是C端的不同需求,一種是假C端真B端。
“經(jīng)典繪本”,以親子閱讀為切入口,致力于家庭關(guān)系建造,獲得金沙江創(chuàng)投百萬美元的A輪融資;
“醫(yī)學(xué)界”,以醫(yī)務(wù)工作者為受眾,以服務(wù)醫(yī)生,改善醫(yī)療為宗旨,為用戶提供更多資訊,獲得2000萬元的A輪融資;
“北美留學(xué)生日報”,專注服務(wù)留學(xué)人群,特別是北美地區(qū)的學(xué)生,2016年2月獲得 1000 萬人民幣 Pre-A 輪融資;
to C指目標(biāo)用戶是個人,to B指目標(biāo)用戶是企業(yè)/店鋪。
微信公眾號是to C的,它的定位屬性就是這樣。而仔細(xì)思考,雖然是C,但是位置不同的時候可能就是B,屁股決定腦袋。
美食公眾賬號,通過優(yōu)惠券或者專業(yè)推薦等內(nèi)容,積累消費者,然后通過餐廳廣告掙到運營費用。這是一般美食賬號的套路。
而有一類c端的消費者會疊加另一種身份,餐廳老板的身份,就由C變成了B。
“餐飲老板內(nèi)參”,輸出營銷方案、餐廳風(fēng)格設(shè)計、經(jīng)營轉(zhuǎn)型等內(nèi)容,目的是幫助餐廳老板更好的做生意。
設(shè)定目標(biāo)人群-生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-吸引垂直行業(yè)用戶-產(chǎn)生影響力,進而獲得行業(yè)周邊廣告主投放或供應(yīng)鏈運營輸出。
“餐飲老板內(nèi)參”已宣布獲得A輪5000萬元融資,估值達(dá)2.5億人民幣。
微信讀者,疊加另一種身份,新媒體運營人員,就由C變成了B。
新榜,協(xié)同內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)商業(yè)化,依托數(shù)據(jù)挖掘分析能力,建立用戶畫像和效果監(jiān)測系統(tǒng),連接品牌廣告主和品牌自媒體,用一年時間迅速成長為自媒體原生廣告的最大服務(wù)商之一。
17年3月完成1.8億B輪融資。
尋求差異,換個跑道,可能看似窄,實際跑道長。
2.去頭部,在矩陣內(nèi)創(chuàng)業(yè)
矩陣,換個角度就是不同的產(chǎn)品線,用戶間既有差異又有互補,既可以互相推廣達(dá)到增加用戶的效果,又可以差異化運營帶來不同方向的變現(xiàn)。
二更創(chuàng)辦于2014年底,首先在微信開辦公眾號,發(fā)布第一條原創(chuàng)視頻,發(fā)現(xiàn)身邊不一樣的美。
2015年4月,合并自媒體大號【深夜食堂】,成立二更文化。隨后正式更名為【二更食堂】,完成【二更文化】的品牌業(yè)務(wù)線融合,每晚5篇治愈系文章。
接下來,二更視頻正式上線“更杭州”,用視頻的形式呈現(xiàn)杭州的風(fēng)土人情與鮮活故事。
反響很好,隨即陸續(xù)上線“更北京”“更上海”“更成都”三個城市站,以及“更財經(jīng)”一個行業(yè)站。
“二更”目前的視頻全網(wǎng)播放量每周可以做到4000萬以上。
像二更這種操作,是頭部賬號的自營狀態(tài),如果你運營的賬號和某些大號有互補的關(guān)系,其實你可以把大號作為目標(biāo)用戶,讓大號吸納你進入。
這類的案例在本地媒體比較常見,賬號獨立運營,遇到瓶頸,就組合在一起,尋求突破。
新榜推出買賣賬號的服務(wù),自媒體圈子內(nèi)也總有交易的信息傳出,有的人想進來,有的人熬不住想出去,就有了買賣。
如果有資金積累,且有差異化運營的能力,收購賬號,自己打造矩陣也是個快速整合的方向。
另外,還有一個進入到頭部矩陣的方式是,參與孵化。
咪蒙的新媒體創(chuàng)作大賽,wemedia 10w+計劃,papitube等,都是大流量窗口主動孵化差異性內(nèi)容,以達(dá)到擴充內(nèi)容矩陣的行動。
3.修煉內(nèi)功,燒香拜佛
“深夜發(fā)媸”,現(xiàn)在已經(jīng)是百萬級大號,創(chuàng)始人徐妍說過這樣一句話:“哪有什么女超人,我只不過把你們打炮的時間都用在做微信號上了。”
大部分情況下,想做好內(nèi)容號是沒有捷徑的。
各種經(jīng)驗分享,網(wǎng)絡(luò)上隨處可見,有定位、有寫作技巧、有運營方式的情況下,期待爆款是最直接的方式。
怎么有呢,不投入資本的情況下,基本靠命。
或者是讓內(nèi)容優(yōu)質(zhì)到可以輕松脫穎而出。
“42章經(jīng)”,在后臺關(guān)注只有2人的情況下,推送了第一篇文章,推送當(dāng)天閱讀量15000。
“42章經(jīng)”主要輸出有深度有觀點能擊中事物本質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)投相關(guān)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的文字,在10萬關(guān)注量的節(jié)點完成640萬融資。
運營者曲凱,是前baidu PM&投資經(jīng)理,融資后寫過一篇文章說,今后要的不是廣度、而是深度,所以未來所有的文章都不會再考慮閱讀量或增粉效果,而是深扎已有的關(guān)注者,去做更多的運營與服務(wù)。
有人說,微信平臺的規(guī)則調(diào)整,一些賬號先后禁言甚至被封,是不是這邊機會沒了。
其實不然,用戶的注意力不多不少還在那里,一個賬號被封,注意力會轉(zhuǎn)換到其他大號繼續(xù)關(guān)注,頭部賬號會越做越大。
隨著內(nèi)容的升級迭代,粗暴地抄襲少了,版權(quán)保護加強了,消費者的心智也提升了。因此現(xiàn)在草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機會比較小了,轉(zhuǎn)化效率商業(yè)價值也不高。
但精細(xì)化運營的賬號會快速誕生,服務(wù)特定人群的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還是會被期待的,這不是猜測直言,而是商業(yè)運行規(guī)律。
就像老字號大酒樓對于明星單品店,互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站對于垂直信息網(wǎng)站,京東對于酒仙網(wǎng),要么是大而全的一部分,要么是差異化創(chuàng)新的新品類,但內(nèi)功都是基礎(chǔ)。
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