一、分析需求。要分析需求，你想要通過這篇軟文達(dá)到什么樣的目的。分析需求一般是從企業(yè)和用戶入手。企業(yè)的需求一般有以下幾點(diǎn)：求曝光，好的軟文可以增加企業(yè)的知名度。樹形象，不同于硬廣告，軟文可以傳遞更多的公司價(jià)值或產(chǎn)品功能點(diǎn)。促成交，一篇優(yōu)秀的公眾號(hào)軟文，能夠說到你的心坎里，讓你產(chǎn)生消費(fèi)者的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售目的。引流量，一篇好的軟文，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行擴(kuò)散。它將被包含在搜索引擎中，為企業(yè)帶來長期收入甚至直接利潤。
二、找到關(guān)鍵字。每個(gè)營銷都有其主體，或是公司品牌本身，或是一次活動(dòng)，或者某款產(chǎn)品.我們可以提取一些關(guān)鍵字。例如，小米手機(jī)，關(guān)鍵詞是：年輕人、廉價(jià)、性價(jià)比高、互聯(lián)網(wǎng)思維。例如，錘子手機(jī)，關(guān)鍵詞是：感受、文藝、設(shè)計(jì)感、工匠精神。在寫軟文之前，優(yōu)化您最想表達(dá)的五個(gè)關(guān)鍵字，并在軟文時(shí)候盡可能接近關(guān)鍵字。以這種方式編寫的公眾號(hào)軟文將更接近品牌或產(chǎn)品，更具說服力。
三、匹配熱點(diǎn)。熱點(diǎn)，即最近發(fā)生的事件或相對(duì)熱門的話題。對(duì)于熱點(diǎn)而言，人們往往受到更大程度的關(guān)注，因此接近熱點(diǎn)的營銷更有可能被接受和認(rèn)可，用戶更愿意傳播，從而在營銷中發(fā)揮倍增作用。追逐熱點(diǎn)存在很大的誤區(qū)，很多人無法區(qū)分應(yīng)該追求的熱點(diǎn)，一定要正確理解熱點(diǎn)。例如，如果您銷售理財(cái)產(chǎn)品，那么有關(guān)金融和政策的新聞是您所在行業(yè)用戶關(guān)注的問題；比如你是賣科技類行業(yè)的，那你就要多往蘋果、特斯拉上去靠。簡而言之，Slogan借用“今日頭條新聞”：用戶關(guān)心的是熱點(diǎn)。如何找到熱點(diǎn)有一個(gè)小技巧就是去一些新聞客戶或網(wǎng)站，如：今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶、百度新聞等，定制與您所在行業(yè)相關(guān)的新聞，想想您的用戶喜歡什么看，自定義什么，你會(huì)找到最合適的熱點(diǎn)。
四、找契合點(diǎn)。關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)找到之后，應(yīng)搜索匹配熱點(diǎn)最高的關(guān)鍵字。一般來說，5個(gè)關(guān)鍵字中的3個(gè)可以匹配，這足以寫出非常有說服力的公眾號(hào)軟文。小編認(rèn)為找到契合點(diǎn)是對(duì)想象力的測(cè)試，并非所有熱點(diǎn)和關(guān)鍵字都可以具有如上所述的高度匹配。因此，當(dāng)我們找不到合適的熱點(diǎn)來匹配時(shí)，我們也可以選擇歷史、故事、名人、歡樂等主題。
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