隨著直播，短視頻的崛起，一些人開始唱衰起步更早的微信公眾號(hào)。
2014年7月7日，公眾平臺(tái)開始面向超過10萬粉絲的公眾號(hào)開通流量主功能。2015年春節(jié)后，2016年至2018年上半年的流量主收入重新提高，幾乎成為了不少公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者心中的一段高光時(shí)期。
隨著其他的流量平臺(tái)的發(fā)展，微信公眾號(hào)已不復(fù)往日繁榮，紅利一去不復(fù)返了嗎？
“并不是！”每天傳媒美妝事業(yè)部VP呂晨晗堅(jiān)定地表示。
每天傳媒是誰？
每天傳媒是一家專業(yè)的新媒體IP孵化及內(nèi)容生產(chǎn)MCN機(jī)構(gòu)，覆蓋場(chǎng)景聚焦在微信公眾號(hào)，同時(shí)也有在微博、抖音、小紅書、B站做布局。公司目前在時(shí)尚美妝、文化情感、母嬰親子、電影影評(píng)、美妝劇情、本地生活等領(lǐng)域均孵化有行業(yè)頭部賬號(hào)IP，涉及當(dāng)下品牌營(yíng)銷最為廣泛的各類KOL矩陣。
7年公眾號(hào)孵化經(jīng)驗(yàn)，踩坑中成長(zhǎng)
據(jù)了解，每天傳媒從2013年開始做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)有7年的公眾號(hào)孵化經(jīng)驗(yàn)。
“我們是在踩坑中不斷壯大的。”呂晨晗這樣形容公司的發(fā)展歷程。
隨著社媒營(yíng)銷的發(fā)展，MCN內(nèi)容呈現(xiàn)多元化，內(nèi)容覆蓋圖文、音頻、短視頻等，多元化的呈現(xiàn)方式，但MCN機(jī)構(gòu)多把重心放在短視頻平臺(tái)上，真正以公眾號(hào)為主要業(yè)態(tài)的MCN機(jī)構(gòu)并不多。艾媒咨詢數(shù)據(jù)就顯示，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)短視頻MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將超11000家。
“公眾號(hào)是一個(gè)獲客成本比較高的平臺(tái)，紅利優(yōu)勢(shì)主要在早入門的那幾年。而當(dāng)下，我們將會(huì)加大運(yùn)營(yíng)力度，持續(xù)搶占頭部流量。”呂晨晗表示，“大量的流量紅利會(huì)集中到最頭部的一批公眾賬號(hào)上，頭部會(huì)越來越有價(jià)值，和中腰部包括KOC的差距會(huì)越拉越遠(yuǎn)。”
如何保證微信微信公眾號(hào)的流量地位，每天傳媒認(rèn)為一個(gè)關(guān)鍵因素是在流量池爭(zhēng)搶——牢占已有私域流量。
《2019私域電商報(bào)告》表示，天貓20萬頭部商家買走了80%的流量，淘寶900萬中小商家瓜分剩下的20%。從2015年起，一些具有自創(chuàng)品牌屬性的商戶通過包裹卡片上的微信公眾號(hào)或私人號(hào)的形式，將自己的用戶引導(dǎo)到社交平臺(tái)，開始對(duì)私域流量的探索。
“相比于一些短視頻平臺(tái)，微信公眾號(hào)的粉絲是可以確定觸達(dá)到的，長(zhǎng)期人設(shè)的積累也讓粉絲覺得有更高的可信度。”呂晨晗對(duì)聚美麗表示，“而美妝這個(gè)垂類領(lǐng)域，長(zhǎng)圖也有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如可以靈活地操作深度測(cè)評(píng)，可以用高清硬照展示妝容妝效等。”
據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示，目前，每天傳媒的微信覆蓋人群已經(jīng)超過7000萬人，旗下有8個(gè)賬號(hào)登新榜微信500強(qiáng)。
美妝行業(yè)更適合深度種草
有了良好的粉絲基礎(chǔ)，內(nèi)容就是很關(guān)鍵的要素。
呂晨晗對(duì)此認(rèn)為，美妝行業(yè)更重要的部分是產(chǎn)品特征的展示，以及測(cè)評(píng)的過程等，是一個(gè)需要更深度內(nèi)容的行業(yè)。
去年年初，Yuki的美妝日記發(fā)布一篇標(biāo)題為《我是如何選護(hù)膚品的？學(xué)會(huì)這1點(diǎn)，再也不浪費(fèi)錢》的微信文章，Yuki從自身工作狀態(tài)，經(jīng)常拍測(cè)評(píng)，需要反復(fù)卸妝，日常熬夜寫稿等引入，植入雅詩蘭黛“萬能面霜”，最終文章獲得7萬+的閱讀，也帶動(dòng)了可觀的產(chǎn)品銷量提升。
對(duì)于專業(yè)內(nèi)容，博主則會(huì)隨之改變文章風(fēng)格。在與修麗可的合作中，Yuki從輕松活潑轉(zhuǎn)換成專業(yè)嚴(yán)肅，由于品牌本身強(qiáng)調(diào)研究成分，有專業(yè)背景，Yuki便通過真人實(shí)測(cè)并連續(xù)記錄產(chǎn)品使用效果，做真實(shí)安利，加深品牌“實(shí)驗(yàn)室風(fēng)格”“專業(yè)”的形象標(biāo)簽。
而彩妝品類，圖文展示原先有其優(yōu)勢(shì)所在。
每天傳媒旗下紅人Yuki優(yōu)醬（Yuki的美妝日記）、南囍Nancy（Nacny時(shí)尚筆記）、Annie_泥大人（Annie種草日記）等都有很豐富的彩妝測(cè)評(píng)和妝容教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)與YSL，美寶蓮，MAC等眾多美妝品牌都展開多次合作。
而為了更貼近消費(fèi)者，每天傳媒在公眾號(hào)內(nèi)容上也做了很多創(chuàng)新和改變，基于博主IP持續(xù)發(fā)力，解鎖了許多內(nèi)容營(yíng)銷玩法如創(chuàng)意視頻、跨界合作、粉絲見面會(huì)、明星背書等等。
囍幫你問、Yuki聊天室等原創(chuàng)欄目植根于博主與明星的互動(dòng)，促進(jìn)雙方的交流，讓粉絲們更好地了解到明星私下的樣子，展開挖掘明星們的時(shí)尚穿搭或者化妝/護(hù)膚技巧，給大家?guī)砀嗟撵`感；素人改造結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)話題，為彩妝品牌定制資源位……
而這些新的嘗試也伴隨著新的載體——除了圖文之外，每天傳媒還嘗試用短視頻等形式來展現(xiàn)新內(nèi)容。
呂晨晗表示：我們會(huì)根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出運(yùn)營(yíng)的升級(jí)和調(diào)整，每天傳媒將基于公眾號(hào)博主IP，布局全域營(yíng)銷。
為了提升客戶服務(wù)質(zhì)量，每天傳媒不僅對(duì)旗下紅人粉絲做了精準(zhǔn)的畫像，包括性別，年齡，地域，興趣等，還從三個(gè)維度不斷做數(shù)據(jù)分析：
第一，提高公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，維持流量穩(wěn)定。目前每天傳媒下各公眾號(hào)粉絲量能維持緩慢上升的趨勢(shì)；
第二，內(nèi)容數(shù)據(jù)的監(jiān)控，大量分析優(yōu)秀推文，文案等，去分析其背后高轉(zhuǎn)化，高點(diǎn)贊的原因，通過大量的數(shù)據(jù)找到用戶的痛點(diǎn)；
第三，同行輿情分析，分析投放最多的品牌，根據(jù)他們的新需求做定制化服務(wù)。
目前，就美妝領(lǐng)域而言，每天傳媒將60%左右的精力在公眾號(hào)上，其次視頻占30%，直播占10%。另外，每天傳媒還成立了單獨(dú)運(yùn)作的短視頻部門。
流量越來越貴的當(dāng)下，如何獲得更多的流量，以及如何從簡(jiǎn)單的流量競(jìng)爭(zhēng)上升至更高維度的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，一直是擺在許多MCN機(jī)構(gòu)面前的難題。而每天傳媒在扎實(shí)做好流量的基礎(chǔ)上，同時(shí)不斷提升內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力。踏實(shí)做事的每天傳媒，也肯定能為行業(yè)帶來優(yōu)秀案例。
“并不是！”每天傳媒美妝事業(yè)部VP呂晨晗堅(jiān)定地表示。
每天傳媒是誰？
每天傳媒是一家專業(yè)的新媒體IP孵化及內(nèi)容生產(chǎn)MCN機(jī)構(gòu)，覆蓋場(chǎng)景聚焦在微信公眾號(hào)，同時(shí)也有在微博、抖音、小紅書、B站做布局。公司目前在時(shí)尚美妝、文化情感、母嬰親子、電影影評(píng)、美妝劇情、本地生活等領(lǐng)域均孵化有行業(yè)頭部賬號(hào)IP，涉及當(dāng)下品牌營(yíng)銷最為廣泛的各類KOL矩陣。
7年公眾號(hào)孵化經(jīng)驗(yàn)，踩坑中成長(zhǎng)
據(jù)了解，每天傳媒從2013年開始做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)有7年的公眾號(hào)孵化經(jīng)驗(yàn)。
“我們是在踩坑中不斷壯大的。”呂晨晗這樣形容公司的發(fā)展歷程。
隨著社媒營(yíng)銷的發(fā)展，MCN內(nèi)容呈現(xiàn)多元化，內(nèi)容覆蓋圖文、音頻、短視頻等，多元化的呈現(xiàn)方式，但MCN機(jī)構(gòu)多把重心放在短視頻平臺(tái)上，真正以公眾號(hào)為主要業(yè)態(tài)的MCN機(jī)構(gòu)并不多。艾媒咨詢數(shù)據(jù)就顯示，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)短視頻MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將超11000家。
“公眾號(hào)是一個(gè)獲客成本比較高的平臺(tái)，紅利優(yōu)勢(shì)主要在早入門的那幾年。而當(dāng)下，我們將會(huì)加大運(yùn)營(yíng)力度，持續(xù)搶占頭部流量。”呂晨晗表示，“大量的流量紅利會(huì)集中到最頭部的一批公眾賬號(hào)上，頭部會(huì)越來越有價(jià)值，和中腰部包括KOC的差距會(huì)越拉越遠(yuǎn)。”
如何保證微信微信公眾號(hào)的流量地位，每天傳媒認(rèn)為一個(gè)關(guān)鍵因素是在流量池爭(zhēng)搶——牢占已有私域流量。
《2019私域電商報(bào)告》表示，天貓20萬頭部商家買走了80%的流量，淘寶900萬中小商家瓜分剩下的20%。從2015年起，一些具有自創(chuàng)品牌屬性的商戶通過包裹卡片上的微信公眾號(hào)或私人號(hào)的形式，將自己的用戶引導(dǎo)到社交平臺(tái)，開始對(duì)私域流量的探索。
“相比于一些短視頻平臺(tái)，微信公眾號(hào)的粉絲是可以確定觸達(dá)到的，長(zhǎng)期人設(shè)的積累也讓粉絲覺得有更高的可信度。”呂晨晗對(duì)聚美麗表示，“而美妝這個(gè)垂類領(lǐng)域，長(zhǎng)圖也有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如可以靈活地操作深度測(cè)評(píng)，可以用高清硬照展示妝容妝效等。”
據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示，目前，每天傳媒的微信覆蓋人群已經(jīng)超過7000萬人，旗下有8個(gè)賬號(hào)登新榜微信500強(qiáng)。
美妝行業(yè)更適合深度種草
有了良好的粉絲基礎(chǔ)，內(nèi)容就是很關(guān)鍵的要素。
呂晨晗對(duì)此認(rèn)為，美妝行業(yè)更重要的部分是產(chǎn)品特征的展示，以及測(cè)評(píng)的過程等，是一個(gè)需要更深度內(nèi)容的行業(yè)。
去年年初，Yuki的美妝日記發(fā)布一篇標(biāo)題為《我是如何選護(hù)膚品的？學(xué)會(huì)這1點(diǎn)，再也不浪費(fèi)錢》的微信文章，Yuki從自身工作狀態(tài)，經(jīng)常拍測(cè)評(píng)，需要反復(fù)卸妝，日常熬夜寫稿等引入，植入雅詩蘭黛“萬能面霜”，最終文章獲得7萬+的閱讀，也帶動(dòng)了可觀的產(chǎn)品銷量提升。
對(duì)于專業(yè)內(nèi)容，博主則會(huì)隨之改變文章風(fēng)格。在與修麗可的合作中，Yuki從輕松活潑轉(zhuǎn)換成專業(yè)嚴(yán)肅，由于品牌本身強(qiáng)調(diào)研究成分，有專業(yè)背景，Yuki便通過真人實(shí)測(cè)并連續(xù)記錄產(chǎn)品使用效果，做真實(shí)安利，加深品牌“實(shí)驗(yàn)室風(fēng)格”“專業(yè)”的形象標(biāo)簽。
而彩妝品類，圖文展示原先有其優(yōu)勢(shì)所在。
每天傳媒旗下紅人Yuki優(yōu)醬（Yuki的美妝日記）、南囍Nancy（Nacny時(shí)尚筆記）、Annie_泥大人（Annie種草日記）等都有很豐富的彩妝測(cè)評(píng)和妝容教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)與YSL，美寶蓮，MAC等眾多美妝品牌都展開多次合作。
而為了更貼近消費(fèi)者，每天傳媒在公眾號(hào)內(nèi)容上也做了很多創(chuàng)新和改變，基于博主IP持續(xù)發(fā)力，解鎖了許多內(nèi)容營(yíng)銷玩法如創(chuàng)意視頻、跨界合作、粉絲見面會(huì)、明星背書等等。
囍幫你問、Yuki聊天室等原創(chuàng)欄目植根于博主與明星的互動(dòng)，促進(jìn)雙方的交流，讓粉絲們更好地了解到明星私下的樣子，展開挖掘明星們的時(shí)尚穿搭或者化妝/護(hù)膚技巧，給大家?guī)砀嗟撵`感；素人改造結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)話題，為彩妝品牌定制資源位……
而這些新的嘗試也伴隨著新的載體——除了圖文之外，每天傳媒還嘗試用短視頻等形式來展現(xiàn)新內(nèi)容。
呂晨晗表示：我們會(huì)根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出運(yùn)營(yíng)的升級(jí)和調(diào)整，每天傳媒將基于公眾號(hào)博主IP，布局全域營(yíng)銷。
為了提升客戶服務(wù)質(zhì)量，每天傳媒不僅對(duì)旗下紅人粉絲做了精準(zhǔn)的畫像，包括性別，年齡，地域，興趣等，還從三個(gè)維度不斷做數(shù)據(jù)分析：
第一，提高公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，維持流量穩(wěn)定。目前每天傳媒下各公眾號(hào)粉絲量能維持緩慢上升的趨勢(shì)；
第二，內(nèi)容數(shù)據(jù)的監(jiān)控，大量分析優(yōu)秀推文，文案等，去分析其背后高轉(zhuǎn)化，高點(diǎn)贊的原因，通過大量的數(shù)據(jù)找到用戶的痛點(diǎn)；
第三，同行輿情分析，分析投放最多的品牌，根據(jù)他們的新需求做定制化服務(wù)。
目前，就美妝領(lǐng)域而言，每天傳媒將60%左右的精力在公眾號(hào)上，其次視頻占30%，直播占10%。另外，每天傳媒還成立了單獨(dú)運(yùn)作的短視頻部門。
流量越來越貴的當(dāng)下，如何獲得更多的流量，以及如何從簡(jiǎn)單的流量競(jìng)爭(zhēng)上升至更高維度的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，一直是擺在許多MCN機(jī)構(gòu)面前的難題。而每天傳媒在扎實(shí)做好流量的基礎(chǔ)上，同時(shí)不斷提升內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力。踏實(shí)做事的每天傳媒，也肯定能為行業(yè)帶來優(yōu)秀案例。
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