亚洲中文字幕av每日更新_亚洲av成人综合网伊人_国产精品综合久久_国产成人毛片精品

優(yōu)惠活動 - 12周年慶本月新客福利
優(yōu)惠活動 - 12周年慶本月新客福利
優(yōu)惠活動 - 12周年慶本月新客福利

雙11大戰(zhàn)喧囂,為何說小程序電商被低估了?

雙十一大戰(zhàn)喧囂,既是剁手黨的狂歡,也是電商平臺的PK戰(zhàn)。
雙11過后,騰訊公布了小程序日活,同期還發(fā)布了《2019微信小程序“買買買”報告》(以下簡稱《報告》)。
首次發(fā)布《買買買報告》,這可能與騰訊一貫的調(diào)性有關(guān),多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司是先發(fā)PPT、先立FLAG,至于后期事兒能不能干成,那要另說。
而騰訊和微信不是“說了再做”,甚至也不是“做了再說”,而是先埋頭做事,“跑通了做好了再說”,公眾號如此,小程序也是如此。





小程序是否適合電商?前兩年爭議者眾,看好者寡,這份《報告》算是間接回應(yīng)。
《報告》顯示,小程序的日活超過了3億人,去年同期僅為2億,同比增長了50%;雙11期間,品牌自營類小程序的數(shù)量同比增長了1倍;品牌自營類小程序中,有8%的GMV同比增長100倍以上,另有56%的品牌,GMV同比增長五成以上;等等。
對于不少品牌商來說,雙11GMV的存量大頭依然在傳統(tǒng)電商,但增量大頭,也許逐漸遷移到了小程序。洶洶而至的品牌商和零售商,要在這里構(gòu)建傳統(tǒng)電商之外的第二主場。
1
數(shù)據(jù)里看門道:小程序大勢已至
小程序電商已成氣候。
先看用戶量。騰訊Q3財報顯示,微信的月活用戶超過了11.51億,而小程序的日活達到3億。
3億是個什么概念?
可供對比的是,雙11當(dāng)天,淘寶APP的日活超過了5億。今年6月,拼多多公布的日活是1.2億。
小程序的3億日活,含金量在于其峰值峰谷沒那么明顯,年度均值相當(dāng)可觀。
早期,在小程序里,最紅火的一直是游戲行業(yè)。雙十一前夕,阿拉丁發(fā)布的10月小程序TOP100排行榜上,電商第一次碾壓了游戲行業(yè),名列月度榜單第一大行業(yè)。
《報告》還顯示,雙11期間,有超過1億人次訪問了品牌自營類小程序;雙11期間,便利店、超市、生鮮果蔬三類垂直業(yè)態(tài)的小程序,訪問人數(shù)提升了1倍左右;社區(qū)電商行業(yè)的小程序,日均訪問人數(shù)同比增長了4倍以上。
因此可以得出,小程序不僅存量用戶可觀,而且增量空間遼闊。從小程序的3億日活到微信的11.5億月活,7億多的差值,就是小程序增量用戶的來源。
用戶在哪里,增長在哪里,追逐流量的小程序商戶也集結(jié)而來:
95%的平臺電商開通了小程序;華潤、永輝、家樂福、沃爾瑪?shù)冗B鎖商超齊聚小程序;今年雙11,品牌自營類小程序的數(shù)量同比增長了1倍;開通小程序的品類和商戶日益豐富,包括美妝、服飾、母嬰、運動品牌、潮牌、日化、家居、酒店、保險等。
綜上,小程序已成為不少品牌日常經(jīng)營的常規(guī)陣地,也逐漸成為品牌大促的標配。
電商,終歸要看交易額。微信并未公布GMV。曾有推測認為,微信電商年交易額已經(jīng)超過萬億。
但《報告》透露的GMV增速,倒是頗為可觀。
2018年雙11期間,品牌自營類小程序的DAU增長7倍,交易金額增長22倍。到了今年雙11,線下門店類小程序交易筆數(shù)同比增長了100%;社區(qū)電商類小程序的交易筆數(shù)同比增長了4倍以上;食品飲料、運動戶外、靴鞋配飾、美妝等行業(yè)小程序的GMV同比增長了5倍以上;而在品牌自營類小程序中,有8%的GMV同比增長100倍以上,另有56%的品牌GMV同比增長五成以上。
雖然小程序的GMV總額遠遠無法與電商巨頭匹敵,但增速相當(dāng)可觀——電商未來的增量大頭,也許就在小程序。比如,今年雙11,良品鋪子小程序的交易筆數(shù),同比增長了31倍之巨。
再從電商生態(tài)層面來看。
過去,小程序電商遭遇的一大詬病就是,雖然微信流量池盛放了中國全域用戶,但微信的電商生態(tài)不夠完整,電商生產(chǎn)工具稀缺。
如今,小程序電商的玩法越來越多元,小程序?qū)9┛?、抽獎、限時五折、滿減、紅包疊加、互動小游戲、限量贈品券、眾籌預(yù)購、秒殺等運營玩法以及AR試妝、直播下單等,這些在傳統(tǒng)電商司空見慣的玩法,也都陸續(xù)在小程序上線,其電商生產(chǎn)力短板逐漸補足。
從以上四個維度來看,兩年前備受質(zhì)疑的小程序電商,如今已經(jīng)初步起勢,這也是微信大大方方發(fā)布《買買買報告》的底氣。而對于品牌商來說,小程序已經(jīng)成為不可忽略的線上第二主場,很可能也是增量的第一主場。
從份額上看,比如夢潔家紡,今年雙11期間,小程序帶來的銷量,占到了全網(wǎng)銷售額的32%。不但銷量增長,客單價也在同步大漲。雙11當(dāng)天,天虹到家小程序的客單價同比增長了七成以上。
而商戶在小程序電商陡峭上揚期入場,正當(dāng)其時。
2
開局的平臺電商,上位的品牌自營
有趣的是,小程序電商的品類結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變,這份《報告》尤其對品牌自營類小程序濃墨重彩,其列舉的11個案例中,有4個是品牌商。
目前,在小程序電商中,大概有四類玩家:平臺電商比如每日優(yōu)鮮等;線下零售商比如《報告》中提到的母嬰連鎖孩子王,天虹到家;品牌商,比如《報告》列舉的女裝品牌影兒商城、家居品牌夢潔家紡、零食品牌良品鋪子、運動品牌李寧等。
以上四類玩家中,最早與微信小程序融合的其實是平臺電商和線下零售。
這種變遷背后,與小程序電商的生態(tài)進化息息相關(guān)。
早些時候,小程序的電商生態(tài)還殘缺不全,比如物流短板明顯。平臺電商自建了物流體系,因此,只需小程序為其引流獲客、沉淀流量、達成交易,然后通過自有物流體系完成配送。
但不少中長尾的品牌商,缺乏完善的自建或者配套的物流網(wǎng)絡(luò),小程序的物流短板,成為品牌商入駐的障礙。
這個短板,最終在今年3月得到了彌補。彼時,微信上線了物流助手接口,提供連接工具,方便商戶隨時調(diào)用社會化的物流配送力量,從C端用戶體驗上,物流配送體驗不遜色于傳統(tǒng)電商。
今年1月11日0點剛過,X 女士在怡麗絲爾小程序參與了積分兌換活動,兌換到了自己心儀的商品,6秒后商家就通過微信物流助手發(fā)貨了。
昨天下午,我點開名創(chuàng)優(yōu)品小程序,嘗試下了一單測算,一個多小時后,離我家四公里左右的附近門店,就送貨上門了。
除了物流助手,微信今年還為品牌商開拓了不少新武器,比如AR、行業(yè)助手、一物一碼等,逐漸補齊了電商基礎(chǔ)能力。
今年7月,微信的“一物一碼”能力正式開放,這意味著每個商品都是一個小程序“入口”,商品購買的完成也成為了品牌持續(xù)營銷的起點;商家在賣出商品的同時,也能看到商品背后的“人”,原本一錘子買賣的消費者,實現(xiàn)了線上轉(zhuǎn)化,沉淀為品牌商的私域流量;等等。
綜上,品牌自營類小程序在今年爆發(fā),其實要賴于微信小程序電商生態(tài)的完善。
今年1到10月,李寧小程序的日均GMV增長了39倍,而在雙11當(dāng)日,GMV同比增長了13倍??梢姡还苁谴蟠俟?jié)點還是日常銷售,李寧小程序都保持了持續(xù)高增長。
在GMV增長的同時,連接線上線下的小程序,還能反哺品牌商的會員體系和線下渠道。今年雙11,影兒集團通過小程序,為實體店鋪和商城帶來了同比20%的會員增長。
而從橫向競爭維度來看,過去微信“線上線下聯(lián)動”的獨特優(yōu)勢,讓其成為線下渠道觸網(wǎng)的首選;而微信不賣貨、不與平臺電商競爭的中立性,又吸引了大批平臺電商進場;但品牌商,過去的主場一直是傳統(tǒng)電商,微信此次無意秀出品牌自營類小程序的成績單,說明全品類電商都已主動在微信“報到”。
拿下品牌商,意味著小程序的電商生態(tài)版圖已經(jīng)趨于完整。
3
小程序未來圖景猜想
在騰訊大張旗鼓發(fā)布《買買買報告》之后,小程序電商未來何去何從?
時針撥回去年年初,在微信公開課上,張小龍闡釋過小程序和電商的關(guān)系,“我承認其實會有很多的電商會用小程序這樣一個形態(tài),做了很多很有創(chuàng)意的一些電商的應(yīng)用,對此我們特別鼓勵,但是我們不會說小程序是專門為某一個領(lǐng)域去準備的。”
小程序雖然不是為電商而生,但在小程序的排兵布陣中,電商已是絕對主力。隨著一個個小程序電商的標桿樹立起來,普遍受困于流量饑渴癥的商戶,看到紅利后,將會加速涌入小程序,也倒逼小程序不斷迭代電商生產(chǎn)力。
小程序在騰訊大局里的角色是什么?
我的一個觀感是,騰訊把小程序作為了智慧零售的主場。
2017年10月,馬化騰首次在公開場合談及智慧零售戰(zhàn)略。
在騰訊的智慧零售布局中,外部的戰(zhàn)略投資是重點布局,試驗田里找模式、樹標桿。但騰訊的投資版圖終歸有限,小程序則連點成面,搭建了普適各行各業(yè)的智慧零售的基礎(chǔ)能力。
如今已經(jīng)初步跑通的小程序電商,成為了騰訊智慧零售大局漸成的標志,也有望成為中國零售業(yè)態(tài)進化的最大變量之一
而從營收維度來看,未來小程序電商,也是微信商業(yè)變現(xiàn)的重鎮(zhèn),為騰訊其他業(yè)務(wù)的入場先行探路,比如社交廣告、騰訊云計算業(yè)務(wù)等等。
騰訊Q3財報顯示,騰訊本季度營收同比增長僅為21%,不盡如意,而社交廣告、云計算業(yè)務(wù)的增速都相當(dāng)亮眼,未來有望帶動營收大盤重回高增長通道。
財報顯示,騰訊本季度的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為183.66億元。其中,貢獻了147.16億營收的社交及其他廣告收入占了大頭,而其32%的增速,也遠超廣告大盤13%的同比增速,彌補了媒體廣告同比下降28%的歉收。
今年前10個月,李寧小程序日均流量12倍的增長、GMV日均39倍的增長,投放朋友圈廣告是主因之一。絲芙蘭雙手11當(dāng)天GMV5倍的同比增長,下單轉(zhuǎn)化率4倍的同比增長,復(fù)盤認為,LBS微信廣告投放貢獻不少。
由此,小程序電商成為了試水、驗證騰訊社交廣告效果的標桿。未來,小程序電商的大爆發(fā),有望成為騰訊社交廣告營收增量的主要來源之一。
另外,本季度騰訊云的業(yè)務(wù)收入微47億元,同比增長80%,未來,在小程序平臺玩轉(zhuǎn)電商的品牌商、零售商,把云計算業(yè)務(wù)遷移到騰訊云,似乎也順理成章。
由此,小程序成為了撬動騰訊營收增量的支點。
小程序不小,也許有望攪動幾十萬億的電商大江湖。2018年,全國網(wǎng)上零售額90065億元,占社會消費品零售總額的比重為18.4%,還有八成零售并未線上化。聯(lián)動了線上線下的小程序,在接下來的零售業(yè)數(shù)字化升級中,或許有望構(gòu)建新的電商主場。
 

本文地址:http://islandpacificappraisals.com//article/2019/1117/12011.html
相關(guān)文章:
最新文章: