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詳解公眾號粉絲變現(xiàn)方式的好與壞,知識變現(xiàn)最好

隨著自媒體的發(fā)展,基本上每個人都可以擁有自媒體賬號,多數(shù)企業(yè)或者個人都運(yùn)營好幾個公眾號,隨著公眾號粉絲的逐漸增多,變現(xiàn)卻變得困難,有很多人也嘗試過銷售產(chǎn)品呀,打賞呀,接廣告等各種變現(xiàn)形式,但這些常見的變現(xiàn)方式只適合公眾號粉絲比較多的,比如有個百萬以上的粉絲,也許還是有一些打賞和產(chǎn)品銷售收入的,但是大多數(shù)公眾號粉絲都停留在幾萬,幾十萬這樣的水平,幾千粉絲的更多,最要命的是,如果粉絲不及時變現(xiàn)逐漸會變成死粉或者取消關(guān)注,因?yàn)楝F(xiàn)在一個人(粉絲)同時關(guān)注的公眾號很多,是很多人的粉絲,隨時可以取關(guān),雖然通過不斷運(yùn)營,再增加新的粉絲,但是老的粉絲沒有得到及時變現(xiàn)就會流失。




 
那么常見的公眾號變現(xiàn)方式有哪些,哪種變現(xiàn)最好,最適合粉絲少的公眾號變現(xiàn)呢?下面我們先列舉一些常見的變現(xiàn)方式,分析好與壞。
第一,開通流量主
一般當(dāng)你的公眾號粉絲上萬了以后就可以開通流量主了,目前應(yīng)該是很多公眾號都有開通,但是前兩年還是可以的,現(xiàn)在公眾號文章打開率越來越少,死粉越來越多,雖然有10萬的粉絲,但一般文章閱讀量平均有個兩三千就不錯了,開通流量主,好處就是穩(wěn)定,只要寫文章就能夠持續(xù)有少量的收入,偶爾誕生一篇10萬加的文章就能多賺一點(diǎn),這也是給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最大的希望和安慰。壞處是運(yùn)營成本根本無法支持持續(xù)運(yùn)營,這也是很多公眾號運(yùn)營不下去的原因。
第二,接商家廣告
當(dāng)公眾號有一定的粉絲后,就可以適當(dāng)?shù)慕右恍V告,不過這個除非有一定的品牌或者知名度,廣告收入還是不錯的,但是大多數(shù)公眾號粉絲和知名度都沒有的,因此也很難接到滿意的廣告主,廣告主想做廣告也很難發(fā)現(xiàn)你的公眾號,這種變現(xiàn)方式的好處是如果廣告多,粉絲穩(wěn)定,收入還是相當(dāng)不錯了,完全可以養(yǎng)活你自己或者是團(tuán)隊(duì)。壞處是,廣告主時有時無,不穩(wěn)定,并且效果一般,很多廣告主嘗試一次后不再投放,無法累計穩(wěn)定長期的廣告主,另外一個就是信任問題,經(jīng)常有虛假的數(shù)據(jù)欺騙廣告主,廣告主也對公眾號投放失去信心。
第三,開通贊賞
當(dāng)原創(chuàng)開通后,就可以申請贊賞功能,贊賞功能適合粉絲群體相當(dāng)龐大的公眾號,一般的公眾號,比如粉絲幾萬,幾十萬,就很難能夠獲得贊賞收入,這個贊賞也是微乎其微,如果贊賞的人多,可以開通,如果贊賞的人少,就不要開通,好處就是多一種變現(xiàn)方式,壞處是,和粉絲少的公眾號沒關(guān)系。
第四,產(chǎn)品售賣
公眾號賣產(chǎn)品其實(shí)是相當(dāng)難的一件事情,必須要和內(nèi)容緊密關(guān)聯(lián),并且要和粉絲群體有較高的切合度,還有就是和個人品牌,人格化有很大的關(guān)系,因?yàn)楣娞栙u東西是主動營銷,靠內(nèi)容獲得粉絲的信任,這比當(dāng)用戶有需求去淘寶天貓上購買要難的多。很多公眾號以為上面鏈接一個商城就完事了,等著兔子上鉤,發(fā)幾篇文章就是微信營銷了,想的太簡單了,好處就是內(nèi)容和產(chǎn)品能夠高度結(jié)合,從以前的大型的純電商平臺逐漸過渡到內(nèi)容電商的時代,公眾號去中心化的模式,形成了各式各樣的獨(dú)立的電商小平臺。不再靠統(tǒng)一的電商平臺獲取流量,而是各自為戰(zhàn),壞處是主動營銷,不營銷就沒有銷售,粉絲很難會主動搜索公眾號去購買需求產(chǎn)品,另外,公眾號的封閉環(huán)境,用戶就是想買也找不到你的公眾號,另外就是微信的各種政策限制,讓營銷變得非常困難,只能通過內(nèi)容來吸引用戶,這對很多商家來說,挑戰(zhàn)不小,商家就是商家,把商家硬生生的變成文學(xué)家,作家,有時候我也在想,這個社會到底怎么了,這種跨界跨的也太大了。
第五,知識變現(xiàn)
當(dāng)你公眾號運(yùn)營到一定程度,無論粉絲有幾千還是幾萬,都可以嘗試知識變現(xiàn),知識變現(xiàn)其實(shí)就是賣服務(wù)的一種方式,目前在公眾上賺到錢的多數(shù)都是通過知識變現(xiàn)的,比如,邏輯思維,十點(diǎn)讀書,好好說話等,內(nèi)容和知識是相輔相成,互相影響的,也很難分清楚哪些內(nèi)容是知識,哪些內(nèi)容不是知識,知識和價值又是模糊的,新媒體運(yùn)營的核心是給粉絲提供價值,那么很大一部分所謂的價值就是知識,因此當(dāng)你以內(nèi)容為主運(yùn)營公眾號的時候,提供知識服務(wù)或者知識變現(xiàn)的時候,粉絲并不反感,而且契合度很高,很容易成交,因此,相比賣產(chǎn)品要容易一些,這也是很多大號為什么采取知識變現(xiàn)的主要原因,很多公眾號粉絲很多,有幾萬,幾十萬,這樣粉絲級別的公眾號其實(shí)最適合知識變現(xiàn),其他任何變現(xiàn)收入都沒有知識變現(xiàn)快,粉絲容易接受,隨著各種內(nèi)容的增多,粉絲也希望能夠花錢尋找到自己所需要的好內(nèi)容,但是很多公眾號并不懂的如何知識變現(xiàn),如果自己實(shí)在提供不了知識變現(xiàn)的方式,可以和已經(jīng)擁有知識的老師或者機(jī)構(gòu)合作,比如和豆芽哥合作,做一個新媒體運(yùn)營系列課程鏈接,分銷和自己公眾號內(nèi)容想契合課程,這樣就能夠持續(xù)或者長久轉(zhuǎn)換粉絲,而且知識變現(xiàn)是內(nèi)容,不需要付郵費(fèi),也不需要快遞,也不需要交稅,只是一個鏈接而已,主要是目前環(huán)境是知識變現(xiàn)的最好環(huán)境,支付方便,一念之間就能成交,這樣大大的節(jié)省了自己苦心創(chuàng)造知識,聘請老師或者直播的高昂成本。另外一個就是自己可以開設(shè)課程鏈接到自己公眾號上,如果既做內(nèi)容又做課程可能是比較難,需要團(tuán)隊(duì)支持。
以上只是幾種常見的公眾號變現(xiàn)方式,各自有各自的特點(diǎn),有好處也有壞處,大家可以根據(jù)自己的情況來選擇適合自己的公眾號變現(xiàn)方式,變現(xiàn)要乘早,雖然新媒體發(fā)展迅猛,但時過境遷,公眾號的粉絲越來越難沉淀,另外,粉絲的閱讀和習(xí)慣都在發(fā)生變化。也許粉絲今天需要這個知識,但你沒有提供,也許粉絲今天需要這個商品,你也沒有提供,明天你提供了,但粉絲不需要了,給你付費(fèi)的粉絲,才是你的忠實(shí)粉絲,不然一切都是水中月,鏡中花。
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