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途牛二季度凈收入5.2億同比微降 開發(fā)獨(dú)立小程序拓展渠道破獲客瓶頸

在納斯達(dá)克上市五年之久的途牛,目前仍擺脫不了虧損的現(xiàn)狀。

近日,途牛旅游網(wǎng)(簡稱途牛)發(fā)布2019年第二季度業(yè)績報(bào)告。期內(nèi),途牛凈收入為5.203億元,同比下降0.9%;實(shí)現(xiàn)歸屬于普通股東凈虧損為1.672億元,相比上年同期虧損的8280萬元,虧損同比擴(kuò)大超一倍。

 



 

據(jù)了解,目前OTA在線旅行社)線下門店分為兩種方式,一種是以途牛為代表的直營派,另一種是攜程為代表的加盟派。相比于加盟模式,直營的成本相對(duì)更高。途牛財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,二季度銷售和營銷費(fèi)用為2.246億元,大幅增長29.3%,主要原因是途牛線下店面的擴(kuò)大和營銷渠道宣傳的加強(qiáng)。

電子商務(wù)研究中心陳禮騰在接受長江商報(bào)記者采訪時(shí)說道,途牛在OTA市場本身市場占有率不占優(yōu)勢(shì),前幾年高額營銷投入并未給途牛帶來預(yù)期的效果。2018年開始,途牛全面降低運(yùn)營成本。然而,營收增長不樂觀。除了降低其運(yùn)營成本外,發(fā)掘新的增長點(diǎn)或是途牛擺脫擴(kuò)損的重要手段。對(duì)于包括途牛在內(nèi)的在線旅游平臺(tái)來說,通過模式的升級(jí),打造出符合乃至超出消費(fèi)者預(yù)期的旅游服務(wù)體驗(yàn)才是未來發(fā)展出路。

 二季度營收下滑

近日,途牛發(fā)布2019年第二季度業(yè)績報(bào)告,營收繼續(xù)下滑,虧損還在不斷擴(kuò)大。

財(cái)報(bào)顯示,途牛第二季度凈收入為5.203億元,同比下降0.9%;凈虧損為1.672億元,2018年同期虧損為8280萬元,同比虧損超一倍;毛利潤為2.33億元,同比下滑7.1%。這也是該公司連續(xù)第二個(gè)季度收入下滑、虧損擴(kuò)大了。

報(bào)告顯示,2019年第二季度,途牛打包旅游產(chǎn)品收入為4.295億元,較上年同期下降1.9%,主要原因?yàn)橐恍┠康牡厥杖氲南陆担黄渌杖霝?span lang="EN-US" style="margin: 0px;">9080萬元,同比增長3.7%,主要原因?yàn)橐恍﹩雾?xiàng)旅游產(chǎn)品傭金收入的增長。另外,途牛公司還預(yù)計(jì)2019年第三季度凈營收將達(dá)到7.631億至8.013億元,同比增長0%5%。

途牛高管在財(cái)報(bào)分析會(huì)議上表示,在二季度各個(gè)目的地GMV占比上,國內(nèi)旅游占30%,東南亞15%,日本大約10%,歐洲10%,中東和非洲大約10%,馬爾代夫和其他海島各占5%。

2019年第二季度,途牛旅游營業(yè)成本為2.873億元人民幣,較2018年同期增長4.7%。2019年第二季度,營業(yè)成本占凈收入的55.2%,比去年同期上升3個(gè)百分點(diǎn)。

此外,長江商報(bào)記者注意到,報(bào)告期內(nèi),途牛的研究與產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用同比增長4.1%8020萬元,主要由于研究與產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)人員費(fèi)用的增長;而銷售與市場營銷費(fèi)用為2.246億元,同比增長29.3%,主要由于門市擴(kuò)張相關(guān)費(fèi)用以及一些市場推廣渠道費(fèi)用的增加。

可以看到,途牛公司運(yùn)營費(fèi)用的增加導(dǎo)致凈虧損的擴(kuò)大,不過,值得一提的是,途牛的線下資產(chǎn)在增加。

途牛高管在財(cái)報(bào)分析會(huì)議上回應(yīng)稱,“2018年我們進(jìn)行了非常雄心勃勃的線下實(shí)體店開店計(jì)劃,當(dāng)時(shí)開店超過三百家,也正是因?yàn)榇罅康膶?shí)體線下店開張,導(dǎo)致了整體成本的上升,但我們相信這一部分在成本上的表現(xiàn),在今年會(huì)有所加強(qiáng)。

報(bào)告顯示,2019年第二季度,途牛自營地接社數(shù)量增至33家,國內(nèi)與海外各增加1家。其中,國內(nèi)新增地接社位于西藏拉薩,海外新增地接社位于日本,至此,途牛在日本已擁有兩家自營地接社。

拓展獲客渠道

值得一提的是,拓展獲客渠道仍然是OTA行業(yè)近年來需要突破的瓶頸,途牛旅游CFO辛怡表示:新渠道的價(jià)值將在下半年逐步顯現(xiàn)。

據(jù)了解,途牛的銷售網(wǎng)絡(luò)在二季度有所擴(kuò)張,除了線下門店和線上APP、官網(wǎng)等直銷渠道,以及旗下的笛風(fēng)云分銷渠道,途牛還推出了一項(xiàng)新的銷售方式苔客。苔客基于獨(dú)立App微信小程序招募店主,由店主利用微信群、朋友圈等社交入口轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品,進(jìn)行分銷,類似旅游產(chǎn)品的微店。據(jù)途牛數(shù)據(jù)顯示,截至二季度末,苔客入駐店主超過一萬人次。

途牛旅游網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官于敦德表示:本季度我們繼續(xù)致力于產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和渠道的開發(fā)。通過新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品滿意度提升,來滿足客戶日益增長的多元化需求。同時(shí),通過加強(qiáng)集中采購和自營地接網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),我們將逐步提升盈利能力。

資料顯示,途牛網(wǎng)2014年在美國納斯達(dá)克上市,發(fā)行價(jià)為9美元。上市后趕上了美股大牛市,但途牛的股價(jià)沒有順勢(shì)而飛,一直在處于不溫不火中。

陳禮騰分析認(rèn)為,未來除了降低其運(yùn)營成本外,發(fā)掘新的增長點(diǎn)或是途牛擺脫擴(kuò)損的重要手段。對(duì)于消費(fèi)者來說,傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)已不能滿足其旅游需求,其自身也渴求享受到個(gè)性化、智慧化的旅游服務(wù),也更愿意為此買單。

 


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